昆明市场的显在改变团购

昆明市场，是我最熟悉的一个市场。2010年-2011年，我在这里驻站近一年，是各大卖场门店的异类常客(只派报纸、聊天，不买砖)。离开昆明，两年又五个月，因为 100 终端 活动，最近回去跑市场，走访些老朋友，发现，市场的变化很明显。有经销商说，2014年，是昆明市场的 变革年 ，还会发生更多、更大的改变。在这里，记述一下眼见耳闻的几点变化，下期再就这几点变化，看未来走向。

首先，是卖场的变化。离开昆明的时候，红星美凯龙还没开张，如今有些店铺已经几易其主。而当初还稍有人气的华洋、居然之家，撤场的商户也不少。有经销商告诉我，他们之前在红星、居然、华洋等建材超市都有开店，但在建材超市，做店中店的模式，一个是自己的品牌难以得到展天马行步事业部将作为集团开拓内销市场的开路先锋示，另外，扩店成本也增加了经营压力。而且，现在瓷砖零售越来越难做，在建材超市做店中店，没意义。再加上这些建材超市地理位置、交通的局限性，人气难以积聚，在经营压力之下，只能撤店收场。

在昆明驻站时，有段时间菊花村建材市场拆迁闹得很热。当时采访过一些经销商、协会领导，不少人认为，昆明市内建材超市将受到热捧，总部基地式的卖场或批发市场，会逐渐消失。两年多过去了，事实在说话。如今建材超市的日子越来越难过，总部基地式的大商汇倒是一天比一天火，租金三年一涨，涨幅不是一般的高，但商家还是争相抢占铺面。尽管大商汇卖场方也极为 霸气 ，做活动在自家展厅门口搭台也要按平米收取费用。但是，不少商家还是愿意掏这个钱。因为这里形成了规模，积聚了人气。

其次，是品牌店面的改变。在大商汇及中林建材城，都发现了类似情况。以前窝在不起眼角落里的品牌店面，现在赫然立在了卖场显眼的位置。当然，最大的那几家，位置基本没变，比如大商汇两端入口的博德、箭牌、金意陶、欧神诺、马可波罗、诺贝尔等。而中间位置，大多都发生了改变。或者换了品牌，或者挪动了窝。有些品牌店面大了，有些小了;有些老板没变，品牌变了;有些品牌没变，老板变了。

第三，是经销商的改变。每个市场做得大的经销商，两只手可以数出来。昆明亦然。虽然大的经销商依然做得很大，但但昔日队友哈克特本周一在接受《悉尼先驱晨报》采访时表示跟他们聊天的时候，明显感觉到，他们不少都很迷茫。有些商家体量做得很大了，知名度也很高，但面对未来，面对新的营销格局，新的市场变化，越来越不知何去何从。他们深知转型时期到来，但不知道什么时候才是转型 对的时间 ，更不知道怎样的转型是 对的转型 。走得快了，怕太超前成为先烈。不走快，又怕被后来者超越。矛盾中摸着石头过河，时刻提心吊胆担心跌进漩涡。

而有一些以前做得不怎么起眼的经销商，有了新的思维，新思路，积极去探索新的营销模式，看样子过得还不错，对未来也很有信心。冠珠的经销商跟我们聊起微营销，头头是道，他们正在研究新的模式，并试图从 抢红包 嘀嘀打车 等案例中，寻求可运用于瓷砖销售与推广的方式。

而昆明市场的 另类经销商 唐云祥，则提出了 专业模式配专业人才，专业的人做专业的店 的理念。他认为，大店模式必定会被专业店面模式所取代。他现在在做的，就是带上订单，以专业的眼光去全球进行采购，并且从专业角度出发，指导设计师应用好瓷砖产品。

第四，设计师的改变。在家装公司，有个问题已经成为公开的秘密，即专业能力强的设计师在公司的业绩肯定不怎样;专业能力不强， 忽悠 能力强的，往往订单爆棚。常听经销商提到，设计师的行业门槛较低，有不少设计师都是 半路出家 ，经过短期培训之后就上岗，不像会计、律师等行业会设立明确的准入门槛。同时，针对设计师的培训很多时候也只是 走过场 ，导致这一行业鱼龙混杂、参差不齐。这也就导致了在这个行业， 忽悠就是生产力 。

但是，随着消费者群体的改变，新一代消费者对于家装有自己的见解，更懂 好歹 ，这种 生产力 就开始出现难以为继的迹象。随着行业透明度的增加，靠忽悠吃饭越来越难，设计师最终，还是靠实力说话。那些拿单回公司，助理画图纸，材料商帮忙做设计的设计师，再不变革，就要被革命了。

关于这四点改变的思考，下周再谈。

(作者系陶城报社总)