当情怀褪去低价与嘲讽能否助锤子手机脱困

当情怀褪去，低价与嘲讽能否助锤子脱困？

文|小羿

在北京摩托罗拉大厦的一间办公室里，锤子科技创始人罗永浩出现在媒体面前，宣布了锤子降价的消息。锤子足足拖了四个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期。老罗毫不避讳的说到。此后在老罗的自问自答中，多次提到了拖了四个月，好像在暗示团队在解决供应链问题上的艰辛。但是，这似乎并不能抹杀锤子粉丝的失望和友们的嘲讽。如果低于2500，我是你孙子，这是罗永浩2013年8月4日在个人微博中回复友锤子定价上所说的。起售价降价到1980元，老罗被狠狠的打了脸，情怀也荡然无存。一贯喜欢自圆其说的他搬出了企业家论，(一个企业家)为了前面讲过的话，当形式出现转变的时候，死要面子，把企业搞黄了，这个是普通人很幼稚的想法。对于做企业的人来讲，这些面子问题，其实并不是什么大事。老罗用了这种偷换概念的方式，将自己加入了企业家的行列。说到这里，老罗还不忘补上一句：做企业人的内心都是被委屈撑大的。这些我当初没有什么感受，现在做起来还是感触很深的。

依照老罗的观点来看，做企业家就要放下面子，就要以企业为重，淡化个人色彩，即使受了委屈也要忍着，一副要退出江湖的样子。之前一直批评他的人，依然可以抓住这个把柄大批特批，这些老罗都已经不在乎。但是罗永浩可能没想到，他原来的情怀营销确实笼络了一批追随者，现在突然降价，让他们猝不及防。自封为超级锤子粉的友小纯就在上发表了这样的看法：产品做的精致，卖贵些理所应当，没必要去弄些高性价比，现在，就觉得也俗了。显然，对于这部分初期用户(很多都是冲着罗永浩的情怀买了)来说，虽然锤子官方给出了补偿措施，但是仍然让他们觉得自己所追求的情怀变成了俗气，因而难免有失望之情。

情怀，与其说是罗永浩赋予锤子的价值，还不如理解成老罗自己的代言词。当个人形象大于产品时，产品往往就成了个人品牌的附属品。这也是为什么老罗在本次说明会上强调的企业品牌大于个人品牌。我希望淡化个人品牌，没有个人品牌最好。即使这个企业做到最后，做的很好，发展很大时候，如果我的个人品牌还是大于企业品牌，我仍然理解它是一个失败的。老罗颇有感慨的说。显然，老罗在看到供应链问题解决之后，锤子销量反而一天天下降之后，真的开始着急了。我们不会撒谎，我们是出货量下降，才会做出价格调整。我们的产能在九月中下旬已经解决了，现在如果有需要的话，我们一个月8万部也可以做，但是实际上出货量是远远达不到的。我认为，这是老罗的真心话，也证明老罗正在承受着很大的压力。

目前看来，不管是老罗自愿的，还是投资方逼迫的，降价，将T1打入中端行列，变成兼具性价比和外观设计的产品，是锤子现阶段最好的出路。就像老罗自己说的那样，随着4G时代的来临，各家厂商在双11都要清理3G的库存，如果再不赶上，恐怕产能刚刚上来的3G版本就要烂在手里。老罗在今年5月份发布T1之后，曾经说过，他向投资者承诺销售目标50万部，但是投资者觉得有二三十万部就够了，这个数量就可以收回成本了，这个品牌也可以站稳脚跟了。但是从目前的情况来看，供应链等一系列问题使得锤子目前的销量远未达到20万部这个最低的指标。清仓大甩卖确实是无奈之举，但是从长远考虑，拿到一组好的销量数据和一个好的关注度对于年底前后开始的新融资或许更有意义。这也是企业的生存之道。

那么，在T2上市之前，锤子如此大幅度的降价，不管老罗承不承认，其定位已经改变，对于之前的情怀、文艺圈人群来说，普通用户才是这款产品以后的主打人群。但这并不能说锤子可以轻松的成为畅销产品。丢掉了情怀的光环，空降到两千元以后，面对小米M4、魅族MX4、一加、荣耀6等产品的竞争，能成功杀出一条血路吗?最终的销售数据仍然是未知的，但是可以预见的是，比起锤子定价3000元起时候贵的没朋友，目前它有了很多的小伙伴，也理所当然会进入普通用户的购机时的考虑之中。以为正在准备买MX4的朋友发来留言，询问锤子降价之后是否比其他2000元档更值得入手。这对于锤子科技本身来说是件好事，一方面可以增加关注度，也势必提高销量，增强口碑传播;另一方面有助于清理3G版本的库存，为老罗团队集中精力研发下一代产品做了铺垫。所以，从这个角度来看，这次降价其实是锤子公司与消费者的双赢措施。如果说老罗降价太狠是无赖行为，那么在上边讽刺边下单购买T1的人，又是什么呢?关注产品本身，比任何时候都要来的实在。也许老罗就是这么想的，如果谩骂和嘲讽能换来销量和关注度，也就值了。

诚然，对于老罗来说，被拉下情怀神坛的滋味肯定不好受，也势必会遭到讽刺与调侃。但是对于一位曾经的相声演员来说，或许是一种乐此不疲的精彩故事。至于锤子的命运，也只有等到明年新品T2发布之后才能见分晓。

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