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定制行业发展趋势转向成熟期！全屋定制家具加盟德维尔发布时间： 10:23:58发布：deweier访问版

定制行业发展趋势转向成熟期未来可能成为建材销售入口。虽然定制行业已经从市场占有率方面进入成熟期了，不可能再像刚刚起步那个年代动辄百分之几十的成长。像定制厨柜，现在整个行业的平均成长大概跟整个泛家居行业平均速度有可能只是略高一点了，大概每年平均在百分之十几。定制行业发展趋势转向成熟期！全屋定制家具加盟德维尔。

这个从我们行业的规模化企业的成长当中，我们就很容易看到这一点，但是总体而言，我们定制行业仍然是泛家居行业中具有成长性的明星行业之一，不仅成长速度要快于整个泛家居行业的平均增长速度，继续领涨整个泛家居行业，而且我们定制行业未来将成为很多其他的家居建材产品，比如瓷砖、地板、卫浴等产品一个重要的销售入口，为什么呢？因为我们定制行业是真正的是以设计作为入口跟客户接触的，虽然我们进场安装比较晚，但是我们的客户接触非常早，原先有可能是建材带动定制家居，现在的状况有可能正好是反过头来做，以设计作为先锋，定制行业有可能反过头来可以带动其他建材的销售。定制行业总体还是可以领涨泛家居行业，是一个非常值得进入和投资的行业，但是我们也要正视这一点，定制行业各领域都很快将从成长期要快速进入成熟期了，市场的集中化程度将会不断提高。

未来的竞争格局将是3+N的态势。未来整个定制行业，最多不超过三家总规模领先、品类齐全的领导性品牌，剩下大量的将是专业品牌。也就是说未来你要是扛着全屋定制这个旗号，品类全线覆盖但总规模又不能做到行业数一数二，不能做到名列前三的，这些品牌或企业，未来的成长潜力就会受到很大的制约，甚至有可能被老大老二们给PK掉。因为它首先要消灭的就是这些全品类覆盖同质假设淘宝收购了一个现成的团队（但是目前没听说）化又具有一定规模的企业，对它们来讲获取这样的市场份额才有意义。

那么未来更多的企业要想获得持续的成长和竞争能力，不是依靠全品类覆盖不是依靠总体规模，而是要靠在某一细分领域的创新专注和专业，不能做到在某一领域专注专业，做到创新差异的企业，那么将很难获得持续成长和发展。

这样一个3+N的未来竞争格局和发展趋势，对我们代理商意味着什么呢？那你就要恰当的选择品牌，不是讲你选择一个总体规模第四名第五名，你就可以获得更好的业绩，有可能事增加317小时。月实上正好相反，如果你想做全品类覆盖的企业，如果不能做到前三位，你就应该要选择那些专注专业的细分领域的优秀品牌，或者是以创新特色作为差异的品牌。

未来将是品牌竞争和创新竞争。总体而言，我认为行业将结束粗放式的高速成长，各个领域将逐步走向集约化的低速成长阶段，成长速度大体上跟整个泛家居行业成长速度或者跟整个我们上游的房地产行业的成长速度持平。虽然目前我们定制行业的成长速度要明显高于房地产行业，也要高于整个泛家居行业，因为我们抢占了大量的替代品的生意，而未来渗透率到了极限的状况下，就没有替代品的市场份额供你抢了，那么行业的增长速度肯定就会降下来。

那么在这样一种行业总体增长速度放缓的阶段，你想靠粗放式的扩大规模已经没有太大的机会，你想PK掉竞争对手，一味的通过价格战已经很难奏效。未来的价格战将是优秀品牌打的。更多的中小企业，你既要获得发展，又要获得不错的盈利能力来累积企业的资本实力，你只能从创新从专注专业上面去进行发展。那么接下来竞争手段就会从粗放式的规模扩张，同时还有制造成熟度的竞争要过渡到品牌竞争和创新竞争为主导，这是未来的一个重要的发展趋势。

这样一个发展趋势对我们代理商朋友来说，你选择什么样的品牌去代理才可以获得伴随着这个品牌的成长而持续成长的机会就有一定的启示作用。如果你选全品类覆盖，那么就要选择总体规模领先的领导企业，不然跟行业优秀品牌做同质化竞争的企业，往往未来情景会不被看好，甚至有可能首先要 掉。如果你选择不到合适的全品类覆盖的总体规模领先的这样一些品牌，或者可能对于中型的代理商，我们更适合选择在创新方面或者在某一细分领域具有专注专业优势的品牌来进行代理，未来才可以伴随这些品牌的发展，而是自生的发展。

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时尚家具先生

官

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