供应商上门抢顺德装备订单.鼓励

顺德机械装备制造业昨日召开供应商大会 团购 零部件，吸引全国180多家供应商前来觅商机

制图/骆嘉明

昨日，顺德召开机械装备制造行业供应商大会，顺德2 家机械装备制造企业向全国发出 英雄帖 ，以团购方式来解决企业零配件供应不足问题，共吸引了180多家国内机械零部件供应商。

顺企发采购 英雄帖

在德驱驰电气的客户中， 5家重点客户来自顺德，佛山占了该公司总销售15%。上海德驱驰电气有限公司董事长陈仙根说，这次参加供应商大会，是为了进一步深耕顺德市场。

与供应商寻觅商机之心一样，顺德企业也广发采购信息寻找供应商。在大会入门处，有一张 企业通用零部件采购计划表 的广告牌。数了数，共有2 家顺德机械装备制造企业发布了采购计划，采购包括电机、伺服器、大型铸锻件加工等，其中科达计划采购额达24亿多元，伊之密采购额达7亿多元。

主办方顺德机械商会相关负责人说，大会除了供应商展示交流外，还将有行业采购信息发布会、行业研讨沙龙等活动，并为顺德机械装备制造业的战略合作供应商、三十大优秀供应商颁奖。 该负责人说，召开这次史上最大规模的供应商大会，是为了解决顺德机械装备行业的上下游供应链问题。

供应链断裂引发危机

自2005年进入顺德市场，德驱驰电气艰难开拓，只与不到20家顺企建立合作。陈仙根说，转机出现在2009年，部分客户主动找上门，仅两年时间顺德客户猛增近20家。这源自一场行业 供应危机 。

顺德机械商会负责人说，前两年，由于机械装备制造行业井喷式发展，上下游供应出现严重不足问题，供应链的断裂，令部分企业措手不及。

在科达机电的供应链中，佛山本土采购仅占1/7。科达机电采购部经理周国胜说，去年因为很多零配件供应不上，采购人员只得飞去华东等地寻找供应商。同样，震德塑料机械有限公司的零部件80%为外地采购。

周国胜说，顺德机械装备制造零部件的种类和质量等配套发展，远未跟上整机装备发展。震德塑料机械副总经理 说，以前顺德的本土零部件供应商，大多转做整机生产了，如今在顺德很难采购到核心零部件。

百度K你没商量。(我是指K这个关键字)65电器商城总经理王昌华说，顺德机械装备制造业未能形成如家电业的集群效应，企业只能放弃 舍远就近 的采购原则，但当供应链出现危机时，企业就陷入了被动。

以 团购 获采购议价权

现在，陈仙根的公司每月固定供应机械装备零配件给顺德企业，仅玻璃机械每月的供给就达4000套。陈仙根说，顺德机械装备制造业前景广阔，零配件采购市场大有作为。

从2009年的858亿元，到2010年首破千亿大关，顺德机械装备制造业大跃进了 千亿元俱乐部 。顺德机械商会相关负责人说，作为顺德战略性产业，机械装备制造业要进一步发展，必须解决上下游供应的难题。这次供需对接大会，就是一个新尝试，关键是让供需双方建立联系。

王昌华认为，在通过展会、等传统形式外，顺德企业可尝试互联来解决供需关系。王昌华说，企业可通过专业络平台，发布供需信息，或企业自行搜索需求进行对接，也可通过络后台服务进行供需对接。同时，也可通过络整合采购资源，以 团购 方式获得采购议价话语权。

王昌华说，今年下半年机械装备行业销售将有所下降，面对行业各种 危机 ，顺德应加大发展机械装备制造业，并发展相关配套行业，产业集群的 抵抗力 会更强。

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