江汉盐化工总厂液氯烧碱增长47和39

江汉盐化工总厂液氯烧碱增长47%和39%

生意社01月12日讯

2010全年，江汉油田盐化工总厂新开发5家液氯用户和8家烧碱用户，液氯和烧碱销量比2009年分别增长47%和39% 江汉油田盐化工总厂自2008年被确定为该集团公司川气东送储气库建设配套工程以来，产能逐年扩大，氯碱年产量由2008年的10.7万吨猛增到16万吨，2011年将有4万吨/年氯碱新装置投产。在激烈的市场竞争中，消化装置扩建后的新增产能，是营销人员面对的难题。 销售部整合人力资源，调整部分销售人员，充实到氯碱销售部门，大力开展氯碱销售明星竞赛活动。他们制定严格的竞赛考核细则，定期对销售人员进行市场开发、客户服务、货款回收等方面的考核，对表现突出的销售人员给予物质和精神嘉奖。 2010年初，销售部对老市场进行了全面调研，结合调研情况对客户群体进行综合分析判断，根据客户的忠诚度、区域位置和发展潜力等因素，将客户分为独家客户、重点客户、战略发展客户和一般客户。他们针对不同的客户群体采取不同的销售策略：依靠高端的独家客户获取利润，依靠用量稳定的重点客户扩大销量、平衡生产，依靠区域位置好的战略发展客户抗衡竞争对手。 2010年，盐化工总厂还一鼓作气，将液氯产品首次卖到了非洲，氯碱产品的市场知名度和美誉度进一步提升。 该企业负责人表示：“这样的工作我们作了很多，我们虽然拥有中国石化的金字招牌，但必须在市场上精耕细作，才能赢得更多的市场份额。” 为感谢广大会员客户，中国化工推出——《盐碱化工信息周刊》，内容涵盖：原盐、烧碱、纯碱、电石、液氯、盐酸等盐化工主流产品的行业、产品动态、行情分析及后市预测等。另附中国化工调研定制项目报告推荐，以及行业会议、会展情况，同时也为企业提供宣传形象的展示平台！优惠征订中，欢迎来电咨询。 周刊订阅：李小姐 相关关键词：铜 铝 铅 锌 锡