童书靠赠品来吸引小孩牛

新学期之初，不少孩子拿着暑期里攒下来的成垛贴纸和解密卡到班上炫耀。这些全是童书的附赠品。靠赠品吸引孩子，已成了很多童书出版商的套路，可谓“十书九赠”。但在采访中发现，有的书商一味在赠品如何吸引孩子上花心思，图书内容则流于低劣。

内容不行赠品凑

一位许女士对反映，她儿子最近一阵每逢“奥特曼”图书必买，为的就是获得里面的贴纸赠品，一个暑假已花了一两百元。书几分钟看完后就扔在一边，他对贴纸却如获至宝，还拿到学校里和同学交换。他们班上很多孩子都有十几本奥特曼。

了解到，开学伊始，这些“奥特曼贴纸”俨然成了孩子身价的象征。还有一种《冒险小虎队》赠送的解密卡，据说也能代表“身价”，很多孩子为了获得这些塑料卡片，不惜成套购买“小虎队”。

以“十书九赠”形容童书赠品泛滥的现实一点不为过。日前在书店中探访发现，几乎所有热销的童书，在塑封之内都鼓鼓囊囊地夹着赠品。“现在没有赠品的童书很难卖动。”福州路一家书店的营业员对说，“反之，一旦赠品热门了，书再烂也会孩子也会抢着买。”

注意到，很多所谓热销童书内容确实有点说不过去。有的童书烂到就直接把动画片的镜头剪辑下来，配上少量文字，毫无“益智”的诚意，但就因为有精彩的赠品，卖得还很不错。

尾气肯定无法过关 采访中遇到一位家长在柜台询问“哪里有直接卖赠品的”，“为了几张塑料卡片，就要花二三十元买一本书，太不值得了。”也因此，书店经常有童书被孩子拆封，为的就是拿里面的赠品。

小赠品拉动消费

了解到，现在很多童书出版机构都有专人或部门负责“赠品事宜”。北京一位少儿图书私底下对坦言，孩子的钱最好赚，也最好骗，“孩子的价值观和成人不一样，我们觉得一文不值的东西，孩子能当宝贝。”

这位为算了一笔账：一本童书少说卖十几元，多则几十元，但一张地图或几张卡片成本也就几角钱，“一旦你的赠品成为孩子共同的喜爱之物，那就坐等收钱吧。”

为了能让自己的赠品成为孩子的“宝贝”，有的出版机构故意采取“饥饿营销”，制造赠品稀罕的假象。有的甚至还打出集满一套卡片可获新赠品的噱头。“几年前时尚杂志也兴起过赠品热，但所赠的化妆品都还算货真价实。现在很多童书赠品的成本显然可以忽略不计。”这位童书对说。

在调查中发现，有的出版商认定“只要赠品抢手，图书内容再一般也卖得掉”，所以一味只在“送什么”上下功夫，至于内容却很不在意。这就是目前中国童书质量整体不高的原因。“这根本就是一种本末倒置。赠品再好，最终还得用内容说话。”评论家金哲对说。

（：李央）

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