d家具木门经销商怎样突破局限壮大自己

伊仕木门关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 木门经销商怎15岁的初中生小明在参加学校组织的秋游过程中不慎摔伤样突破局限壮大自己 伊仕木门

当前，在日益激烈的市场竞争环境中，经销商面临着很多“近几个月在国家有关政策的支持下压力。如果经销商一直抱着传统观念，守着旧有的模式经营管理，无疑是死路一条。其实只要经销商们愿意转变经营思路，学习新的管理方式，开拓新的渠道，必然能稳稳地在市场立足，并且不断做大做强，最终创造出属于自己的商号品牌。

三、四线市场大有可为

现在大部分的木门品牌都集中在一、二线城市，市场竞争十分激烈，而三、四线市场随着经济的发展与国家政策的扶持，存在很大发展空间，成为木门经销商新的争夺地。如今随着农村人均收入不断增长，人们的消费水平也不断提高，三、四线市场需求很大，而且对中高档产品的需求也在不断扩大。且三、四线城市的房地产市场受投机、投资购房者影响较小，因此价格调整空间不会太大，再加上近年来这些地方城市化进加快，市场需求相对旺盛，从而能带动当地的木门等建材产品的销售。过去在三、四线市场主要以低端产品为主，随着人们对装修的要求越来越高，低端产品已渐渐不能满足他们的需求了，所以中高端产品在三、四级市场也大有可为。

多品类经营将是发展趋势

木门经销商最早的经营模式是非常简单的，只是想着怎么把产品卖出去，怎么赚钱。现在木门市场是众多品牌抢夺资源的时代，经销商不能拘泥于过去的运营模式。随着市场竞争的日益激烈，很多经销商选择了多样化产品经营模式，并且主动些、等商家联合，共同抢占更大的市场份额。

据业内人士透露，即使是中低端产品，也有20%多的利润。华鑫木门总经理刘岩表示，多品类发展将是木门经销商今后的发展趋势，而且会出现很多跨界营销的现象。例如，有的商家以前以经营木地板为主，后来也开始做木门，以期获得多个经济增长点。做好服务创品牌一直以来，木门经销商大都是代理经营别人的品牌，随着公司的不断发展壮大，他们越来越有创造自己服务品牌的意识。经销商做自己的牌子一方面是实力的印证，能够吸引厂家，另一方面也能培养消费者的忠诚度。做自己的品牌，这是经销商以后要发展的方向。但是，经销商是否能转型做自己的牌子还要看他是否在市场上有影响力，占有率高不高。当经销商在市场上具有一定知名度的时候就可以做自己的品牌。如果自己实力不大，知名度不高，那还不如做厂家的品牌。

经销商需要公司化管理

由于木门是近几年发展起来的新兴行业，木门经销商在管理环节上一直比较薄弱，虽然不少经销商做得很大，但是管理上却跟不上企业的发展。经销商只有实行公司化管理，才能真正地做大做强。经销商实行公司化管理，能够让企业在市场上更具有竞争优势。而要想真正实现公司化管理，经销商首先要从自己身上下功夫，多多进修，并向同行学习先进的管理方式。另外还要建立人才培养机制，打造自己的核心团队。经销商团队建设、人才管理和开发利用的能力也是决定公司能不能做大做强的因素。

厂商同步谋求更大发展

经销商今后要从厂商成长的不同步转向同步成长。长期以来，部分木门企业与经销商一直都存在矛盾对立的一面，过去常常是企业占据主导权。当品牌成长的时候，厂家往往没有为经销商提供较好的服务与支持，但企业要想获得最大利润，是需要经销商来经营品牌的。

厂家与经销商是产品从原料转化到成品、从产地转移到消费者的必经环节，他们既是同一战壕的战友，又互为利益关系。在现代商业竞争中，单赢只是一厢情愿，才能走得更远。厂家与经销商要先做好朋友，再做生意。因此，站在营销渠道的两端，厂家与经销商要形成利益的均衡妥协，多一份信任理解，少一份霸道意气，共同出谋划策，培育付出，才能携手成为市场博弈中的赢家。

（亚太 ）重庆 小龚 2011年5月19