d家具微言围语美的裁员代理商不能说的痛

向来自诩低调的美的集团如今因 裁员门 被推到风口浪尖。

有人说，美的大规模裁员是销售业绩不佳所致;

也有人说，这和美的试图把运营模式从代理制转变为直营制有关;

亦有人云，裁员是迫于政府压力，每年的大学生就业指标太多，管理上hold不住;

更有人说，这是美的在 过河拆桥 呢 前期利用经销商们铺开了终端渠道，后期则通过渠道收权把终端利润收回厂家直控

对此，我们以 代理制 为主的陶瓷行业，作何思考?

@olivia：美的在架空了代理商后，由厂家下派的职业经理人来操作市场，将原来的市级大代理商的区域大幅缩小甚至砍掉，开发新的小区域代理(一个县级区域一个代理商)，那些早期为美的拓展市场做出巨大贡献的代理商，作为当地家电老大，逐渐对美的不满，他们的消极怠工，加剧了销售业绩下滑。

@胡素涓V：商人都是逐利的，什么产品利润高自然就卖什么，美的把终端利润也要收归厂里，经销商自然不满。怠美的的工是有可能的，像这些代理商也不可能都在美的这棵树上吊死。

@水透V：只让经销商充当物流平台，这种巨变，即使慢慢来也很难抚平经销商情绪的。试想，你一下子从自己当老板变成了给企业打工，你什么感想呢?

@白素蔷薇：有点儿这种，前期心有余而力不足，便通过代理制的方式把在全国范围内全面铺开终端;后期有心有力之时，则希望把所有的终端店面收回厂家直控。当然这是猜测。不过很容易让人产生这样的联想，尤其是经销商。

@假面：说得一点无错，这就是厂商的心理战。

@维克卫浴V：企业给经销商的价格里，应该能让自己赚到合理的钱。若没赚到，则可能是付出了额外的高成本。就昨天上午光着膀子建材行业来说，有的渠道是跨区域的，各代理商之间也会有冲突。比如A区域的经销商有资源，可以拿到B区域的工程单;或者全国性的大客户，要厂方去接单，但执行乃至后续服务要由代理商去做。其间，A代理商和B代理商、厂方和代理商的关系如何处理、利益如何划分，都需要厂方妥善处理。类似于#美的裁员#的问题，我觉得如果给代理商增加了负担，就必须给他们一些好处，否则他们就不会有积极性。