收集加盟终端信息的方法节能

收集加盟终端信息的方法

作为加盟商往往缺乏相关的工具和方法，无法做到有效的终端信息采集。即便是有这样的想法，也很难实施，心有余而力不足。还有些终端销售信息，往往就是加盟创业商的个人之见，不能代表消费者真正的意见。在收集加盟行业终端销售信息这个问题上，完全可以设计使用一些并不复杂的工具来进行相关销售信息朱红大门紧锁的分类整理，并进行初步的分析，并得出一定的分析结果。那么，作为连锁加盟商，需要哪些工具和方法收集终端销售信息呢？　　　　收集加盟终端信息的方法　　　　1、基础客流状况分析基础客流状况分析，主要用来分析每日客流及销售状况。包括：日期、当日进店人数、成交人数、成交金额、平均单笔成交金额、男女比例等　　　　2、每周客流状况分析以周为单位，分析每周的销售曲线变化状况　　　　3、成交与否的原因每笔成功或是不成功的交易，消费者与营业人员之间必然有所沟通，无论成交与否从款式、材质、服务、价格等方面，消费者都会给出一些理由。将这些理由以表格的形式汇总出来。　　　　4、消费者主动提起的问题有哪些消费者主动提起来的问题，可能是他们 想要得到的信息。例如：商品的产地、材质、2月21日县政府召开专题会议是不是新款、价格为什么这么高等、　　　　5、竞争差异将产品组合、款式、服务、价格层次、店面形象、商品卖点等数据和资料收集起来，每周或时每月对这些数据进行针对性分析，从中找出一些规律和一些反复出现的问题，再来集中研究相关问题的解决方案。　　　　总而言之，这些收集整理出来的终端销售信息，加盟连锁店不仅仅是 使用者和受益者，还能在一定程度上引导营业人员带着研究分析的思维模式来看待日常的销售工作。不断地观察销售者，总结各类状况集中分析；找出规律和隐藏在背后的问题，从而找出解决方案，避免营业人员在销售下降的情况下，产生消极的情绪，从而影响工作信心和兴趣。