卫浴企业开始多元化竞争向市场要利润团购

随着我国经济不断发展以及企业自主意识的增强，我们看到自主品牌也逐渐发力，开始向高端市场发起冲击，与国外品牌展开竞争，同时各个中小企业也不断提升品牌意识，整个卫浴市场竞争无疑会更加激烈。卫浴业作为家居行业中的一个分支，也不断发展壮大。从最初的国外品牌占据半壁江山，到现在本土品牌不断崛起，卫浴市场也在竞争中不断发展壮大。长期以来，国内卫浴厂家一直在中低端展开竞争，在高端卫浴市场则一直被科勒、TOTO等国外品牌所垄断。

随着我国经济不断发展以及企业自主意识的增强，我们看到自主品牌也逐渐发力，开始向高端市场发起冲击，与国外品牌展开竞争，同时各个中小企业也不断提升品牌意识，整个卫浴市场竞争无疑会更加激烈。卫浴业作为家居行业中的一个分支，也不断发展壮大。从最初的国外品牌占据半壁江山，到现在本土品牌不断崛起，卫浴市场也在竞争中不断发展壮大。长期以来，国内卫浴厂家一直在中低端展开竞争，在高端卫浴市场则一直被科勒、TOTO等国外品牌所垄断。

本土卫浴企业不断发力

卫浴行业的发展离不开国内卫浴企业多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大与国际品牌同台竞争，东鹏洁具、美加华、恒洁等发展也较为迅速。东鹏卫浴已经将市场开拓到20多个国家，恒洁更是打出了 中国民族卫浴国家队 的口号，而不断崛起的申鹭达卫浴也在市场上占据了很大份额，澳斯曼卫浴近几年的市场表现同样抢眼，目标也很明确： 成为世界级著名洁具企业 。

跨界营销成卫浴企业的另一把利器

此外，在原本以出口为主的休闲卫浴领域，益高和阿波罗(中国)各有千秋，目前，益高已经开始涉足陶瓷类产品。在国内品牌不断发展壮大的同时，国际品牌也开始加快在中国市场的扩张速度，在进入中国市场之前，这些国外品牌多为历史悠久的品牌，商业操作模式已经成熟，如TOTO在日本占有70%左右的份额，科勒在美国占有40%左右的市场份额。相对于民族卫浴品牌，这些国外品牌在市场经验上更有优势可言。

竞争方式开始多样化

从基本的渠道、产品竞争，到品牌和服务层面的竞争，从依托经销渠道、卖场、电视台、户外广告、DM单等推广渠道，到深挖互联的营销价值，卫浴品牌的竞争手段将越来越多样化。在营销手段上来讲，除去在价格上做文章，各大品牌将更多地采取 走出去 的策略，各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等等，都派上用场。

充分利用概念营销

同时产品的新技术、新设计、新理念、新概念自然也是重要的推广手段，比如澳斯曼卫浴率先提出 卫浴进化论 理念，并且倡导 整体卫浴空间 ，又打出 心随水动 、 轻松生活 等生活方式和理念，这些策略既符合了消费者的需求，为消费者提供了生活上的便利，同时又为企业打造强势的竞争力提供了保障。可以预计的是，2011年中国卫浴行业的竞争将更加激烈、所采用的策略将更有创新内涵和价值。不仅如此，事件营销、话题营销、活动营销、互动营销、动漫营销及FEA络整合营销传播等创新营销手段也将成为企业重要的营销选择。

在注重营销手段的同时，各个卫浴品牌也开始注重产品自身的品质和科技含量，纷纷打出环保牌、节水牌。近些年来随着人们环保意识的不断增强，作为家庭用水大户的卫浴产品也自然而然受到人们的关注。在香江家居的卖场内，笔者注意到很多消费者购 桶等卫浴产品时首先关注的就是产品的节水性能。面对消费者的需求，很多厂家也加大产品科研投入力度。纵观卫浴市场，节水环保无疑是未来发展的一大趋势。

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