行业战略规划聚焦客户满意打造高端品牌

【战略规划】聚焦客户满意 打造高端品牌

“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”，伴随着2018年国务院42号文件以及2019年中央1号文件所带来的利好因素，面对2019年玉米收获机市场的激烈竞争，唯有规范经营、产品质量过硬、服务到位才能胜出。因此，河北中农博远农业装备有限公司（以下简称：中农博远）提出了“聚焦客户满意，打造高端品牌”的营销战略！

市场整体疲软，玉米机逆势增长

2018年的农机行业整体疲软，传统产品下滑明显尝试改变你的心理影像，但玉米收获机市场却逆势增长。通过市场调查显示，2018年我国自走式玉米收获机销售量达到了5万台，同比增长15%，其中3行、4行玉米收获机占比较大，4行玉米收获机突破70%；2行及5行玉米收获机的需求同比大幅度攀升。

玉米作为三大粮食作物种植面积之首无论是更新的内容，市场容量大、机收水平从2016年的66.68%，增长到2018年的70%，尚有较大的发展空间，因此玉米收获机仍然有着强劲的市场刚性需求，因此，2019年玉米收获机市场增长的可能性非常大。主要利好因素有以下几点：

1、刚性需求依然是市场的主要推动力，70%的玉米机收水平不仅低于小麦、水稻，而且与玉米的机械化播种、机耕水平也存在着一定差距；

2、“镰刀湾”地区种植结构调整出现新变化，2019年中央政府1号文件明确提出“调整优化农业结构，合理调整粮经饲结构，稳定粮食产量，确保粮食播种面积稳定在16.5亿亩。”玉米种植面积在经历了持续缩减后，调整脚步放缓，玉米价格上升，玉米种植面积在部分区域有所扩容；

3、玉米价格持续上升，2019年粮食最低收购价格政策的完善是对2019年粮食价格的一大保障，也是对农民种粮收益的一大保障，有利于促进玉米收获机市场的升温；

4、青贮机、籽粒机、穗茎兼收型玉米收获机趋于成熟，鲜食玉米收获机的发展也取得了成果，这也为2019年玉米收获机市场提供了新的增长点；

5、国家对于报废更新补贴范围不断扩大。玉米收获机市场在刚性需求与更新需求合力作用下止跌回稳，并且开始了增长，这为市场销售提供了动力。

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