空调业需求疲软库存高企格力苏宁重归于好力量

没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。近日，有关格力空调将重返苏宁卖场的消息，再度成为业界议论的焦点，这也是自2014年格力空调撤离苏宁卖场后，双方首次关系缓解。业内专家分析指出，双方合作与近年来空调行业需求疲软、库存高企不无关系，空调厂商和渠道都需要寻求新的增长，对于格力和苏宁来说，合则强，孤则弱。

针对这一消息，目前格力和苏宁官方都未正面回应。苏宁相关负责人接受北京商报采访时则表示，目前没有得到公司任何消息，而格力电器市场部部长陈自立也表示，这个情况我不清楚。但此前广州格力、佛山格力总经理鲁周刚透露，格力空调计划3月1日重新进入苏宁的卖场。

而陈自立也向北京商报确认，近期苏宁云商董事长张近东曾到珠海格力电器总部，拜访了格力电器董事长兼总裁董明珠，而董明珠也有到南京回访张近东。这也被业内看做是双方关系缓和的关键信号。

值得注意的是，去年格力和苏宁的关系都还十分恶化。2015年9月，格力919电器工厂巡展开启清场行动，随后苏宁便联手海尔、美的、志高等多家空调厂商举行破格行动的大型促销。

其实，格力和苏宁交恶最早源于2014年3月前后，由于双方在产品价格方面存在分歧，格力空调从苏宁卖场全部撤出。据中国互联协会络营销专家委员洪仕斌表示，当时双方的分歧主要在于，苏宁正在转型关键期，大力推动线上线下同价，然而对于格力来说，其主要销售渠道在于众多线下专卖店，如果在苏宁进行线上线下同价，势必会对布局多年的格力线下专卖店和价格体系造成冲击。

之所以在这个时间点格力和苏宁寻求和解，业内专家普遍认为是受市场低迷所逼迫。据中怡康最新发布的数据显示，2015年中国空调市场整体零售额为1374亿元，同比下降4.8%;整体零售销量为4170万台，同比下滑1.1%。而这种低迷的形式还将持续，预计2016年空调市场整体零售量将持平，零售额预计为1340亿元，同比下滑2.5%。

我们认为铜市趋势行情即将出现 面对严峻的市场环境，空调企业在不断调整自身产业结构的同时，仍在不断试图通过让利来提振市场。据了解，春节刚过，苏宁便联合各大空调品牌在苏宁门店及苏宁易购开展春季攻势系列大型促销活动，率先开启2016年空调销售市场，普及盛惠全渠道。而志高也推出春擂大战抢志高活动，力推智能王系列新品惠民，发动新一轮的空调业智能化市场攻势。

在奥维云(AVC)学院院长张彦斌看来，格力和苏宁合作的可能性极大，也是行业发展必然，原因在于合作对于双方来说都有好处，格力能够扩充一个销售渠道，提升销量，而苏宁则能够吸引部分格力空调用户，提升品牌价值，合作将会带来双赢。而对于上述者来说，在行业低迷的情况下，更加需要这种强强联合。

不过，双方的合作似乎并没有很快的达成。北京商报日前登录苏宁易购平台，搜索格力空调却发现，平台上有格力空调产品销售，但是商家都是各家专卖店在销售， 而搜索志高空调、海尔空调等产品，则大多数显示为苏宁自营。另外，相比志高空调、海尔空调动辄数千、上万的用户评论，格力空调的用户评论数却都是个位数或者是0，显然截至目前双方合作还未具体展开实施。