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这个客户是从九月份开始咨询100kg立式混色机，当时客户觉得价格偏高，但是又很想买，这个事情就一直搁置到现在。

中间跟进的时候，我差不多半个月打一次电话问问情况，一来是担心客户会跟别人家定好，我会不知情，所以需要了解好客户的动态；二来是隔段时间打电话给客户问候一下，表示对这件事情的关心，加深客户对我们厂家的印象。

其实给客户的价格便宜并不是*关键，而是你要让他觉得买了这个让他捡了便宜。多站在客户的角度思考问题，比如说给他分析我们设备的优势在哪里，了解清楚他们内心的顾虑。

*后，在我热忱的服务之下，这个客户终于答应签单了。

东莞纳金机械有限公司专业生产工业冷水机，工业冷水塔，塑胶破碎机，塑胶混色机，干燥机，吸料机，模温机上海徐浦中医医院周云梅

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