家居经销商渠道施招数谋自救团购

作为供应链中的重要一环，经销商对家居建材的发展有着举足轻重的作用。但在竞争激烈、经济低迷、利润不断下滑的今天，经销商生存压力倍增，在一份调查问卷中，接近80%的经销商处于亏损状态。

作为供应链中的重要一环，经销商对家居建材的发展有着举足轻重的作用。但在竞争激烈、经济低迷、利润不断下滑的今天，经销商生存压力倍增，在一份调查问卷中，接近80%的经销商处于亏损状态。

明年将至，种种 情绪流露，渠道恰似不惑之年，经销商未来出路在哪里?经营实务中，家居经销商积极 自救 、寻觅出路。据调查，应对困局之法，经销商或从产品调整、或从渠道拓展、或从业务变化几部分入手。对于经销商了来说，采用不同方式都只是使用手段，改善自身生存状态才是真正目的。

压力当道经销商何去何从?角色转换谋求转型

传统渠道

位于北京四环边上的一家卖场里，索菲亚衣柜的店面正在忙碌地布置着展厅。在这之前，这个展厅的 主人 并非索菲亚，而是另一家衣柜品牌--其因经营不善、业绩不佳而 败走京城 。业内人士表示，客流减少、租金上涨、原材料上涨 均是该品牌经销商无奈撤店的原因。

大连锁、大流通的商业背景下校友录， 渠道为王 的说法并不为过。经过几十年的发展，家居建材行业 渐成气候 。而这当中，家居卖场 功不可没 ，为各大品牌业绩的增长起了重要作用。目前，受房地产政策调控的 牵连 ，处于产业链下游的家居市场堪称冷清。伴随着卖场租金的上涨，经销压力日增、利润渐滑， 日子难过 ，基本处于苦苦支撑状态。 断腕求生 、撤离卖场，正在成为经销商 自救 的一种常态。

在整体市场低迷情况下，我们有可能会砍掉经营不善的店面，重点布局优势店面。 古沙家居总经理王锦著直言。其说法与香港盛家机构总裁曾震宇的观点不谋而合：针对当前市场环境，曾震宇给出的措施是避免全盘跟进卖场扩张，以牺牲发展速度的方式 砍掉不盈利店面 ，以退为守、以守为攻保留实力。据了解，香港盛家目前代理 红苹果 、 左右 、 玉庭家具 、 我爱我家 等数十个家具品牌，全国店面超过100店。

业内人士认为，在家居行业，卖场强势地位不言而喻，处于弱势地位的经销商想要改变单一渠道，还有待时日。 在两三年内，经销商单纯依赖卖场的行业现状不会有太大变化 。曾震宇表示。马可波罗瓷砖市场部总监马 也认为，建材类经销商现阶段尚不具备完全自主经营的能力。

新型渠道 扩版

撤离卖场，品牌经销商选择 的同时，也开始向新型低成本渠道进军取得了明显成效。全局职工结合所承担的工作。电子商务、独立店、社区店等新型渠道正在被他们所热衷，在业内人士看来，新型渠道或许是最有效的 自救 之路。

对于自救，华耐家居选择的是 扩大根据地 。尽管已经在全国13个省市建立 根据地 ，但华耐家居还想要更大的地盘。 整体市场环境公平欠佳，恰恰是为我们华耐创造了扩大根据地的机会 。华耐家居集团副总裁张志良指出，跨区域经营是经销商发展的瓶颈，华耐借此机会以股权收购的方式拿下那些 不愿从事家居建材行业的经销商的代理权 。据了解，目前华耐集团已经成功拿下天津、黑龙江、南京等城市某些品牌的代理权，根据地 版图 不断扩大。

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组合搭配+成套收纳，行李箱 必学招数首先，有一个好消息要告诉大家：收纳王子有赞商城上线啦！戳下方图片马上开启购物之旅~伴着小长假，短途旅行又开始啦，你们准备好去风景旖旎的巴厘岛还是繁华时髦的东京呢？仅仅带一堆简单款式的T恤牛仔裤，当然是轻便了，可是，到景点拍出来的照片就是到此一游照，根本发不出漂亮的朋友圈。但是，如果为了每一个景点都

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市场瞬息万变 陶瓷渠道经销商遭遇瓶颈 市场信息千变万化，只有一成不变的厂商，没有一成不变的市场。中国陶瓷产业经历了厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中，任何一种模式都不是单独存在的，企业会根据自身特点选用不同的渠道，而且，随着企业的发展，随着市场的改变，企业会做出相应的调整。而每逢企业做调整之时，渠道商通常都处于被动的境地。

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被品牌抛弃经销商伤不起 自建渠道品牌靠实力 笔者最近在市场走访的时候，就听到不少商家提出要打造自主品牌。据商家反映，他们之所以想打造自主品牌，主要有两个原因：一是厂家对品牌区域性的各方面支持力度越来越小，且厂商之间的矛盾是冰冻三尺非一日之寒，想要解冻并非是一日之功;二是品牌的代理权非常不稳定。一个品牌在区域上取得成功是需要培育的，但近年来，经销商经常面临品牌代理权被频繁变更的局面。经销商花心思培育和宣传，丰收在望之际，却总是遇到厂家以种种苛刻条件，经销商被迫取消代理权。 10:21:58

跨界联手四大品牌，赛诺全渠道营销模式要让经销商真正赚到钱！7月7日上午，东莞厚街现代国际展览中心4号馆4A02 赛诺展位，SINOMAX赛诺隆重举行一场品牌合作发布会，邀请智伴、艾维尔、华夏铭、乐蜂精装、国际名家具（东莞）展览会等各大家居界巨头，共同探讨面向未来的共赢型家居合作新体系。发布会以“共创•共享•共赢•共生”为主题，基于当前家居行业形势进行

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地板经销商屡现“易主”现象 企业需巩固渠道 随着一二线地板市场愈来愈呈现饱和的态势，地板行业出现产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的现象也是比比皆是。在厂商的合作当中，不仅是地板厂家对于经销商开始精细挑选，经销商也“不忠易主”现象频繁。

10:59:40

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。