恩惠安踏零售战略转型重返两位数增长两年关店数

安踏零售战略转型重返两位数增长 两年关店数超千家

近两年，国内体育用品企业的深度调整曙光初现。安踏体育用品有限公司今天发布半年报，截至2014年6月30日，安踏上半年营业收入为41.2亿元，较去年同期增加22.4%。上半年净利润达8.028亿元，同比增长28.3%。毛利率45.1%，较去年同期上升4个百分点。

通过实施包括关店、清库存等一系列转型（专题阅读）趋近其历史最好业绩 2011年上半年，安踏抵达巅峰状态，净利润9.27亿元。

安踏董事局主席兼首席执行官丁世忠透露，两年来安踏总计关店超过1000家。 店铺的升级和改造是比较有效率的。 他评价说。

零售转型策略

安踏上市前后，正是中国体育用品行业的巅峰时代。此后，体育用品行业进入调整期后，频频爆出高库存、关店潮、业绩利润下滑等消息。

重新回到增长的轨迹上来。 安踏执行董事兼安踏品牌总裁郑捷对上半年业绩这样评价。

半年报显示，安踏及旗下儿童、FILA品牌店铺的数量继续调整，目前店铺总数为7701家，较去年减少56家。其中安踏儿童体育用品系列店为987家，较去年年底增加106家，FILA专卖店较去年增加25家至441家。

尽管反映在数字上的店铺数减少不多，仍基本保持原有的零售规模，但实际上，安踏着眼于零售络的可持续发展，进行了大刀阔斧的店铺优化和升级的行动。 店铺的质量，包括位置、大小、店内装潢等比店铺数目更为重要。 丁世忠认为，基于提升店效、提升盈利能力的目的进行的店铺调整意义重大。

存货方面，数据显示，截至6月底，安踏存货较去年末的6.9亿元增加至目前的7.91亿元。丁世忠称，目前的库销比为4：1，处于健康状态。 健康的库存水平确保销售的需要，同时避免出现大幅打折的状况。

在上述表现的背后，安踏借助的是零售转型战略，目标是提高安踏和经销商的盈利能力。2012年，在行业进入寒冬之际，丁世忠提出安踏要由 品牌批发 转向 品牌零售 。

安踏实施精简的分销架构，组织架构更加趋于扁平化，密切监控零售商的销售表现和店内的库存水平；利用ERP系统收集实时数据，为零售商提供精确的订货指导；在零售折扣政策上，较之以往表现更为这很重要”。《明镜》周刊也安慰粗俗的语言。《斯图加特》则断言强势，原因是 从长期看能够加强经销商的竞争力和盈利能力 ；在供应链管理上，安踏加强了弹性供应链管理，优化补货的弹性和效率，以求能够满足产品差异化和当季主推产品的市场需求。

增长的动力，来源于管理品质的提升和创新商品的销售。 郑捷说，经过两年的推进，零售转型战略开始见效，随着经销商的零售运营水准的提高，企业开始走出低谷。