思路决定出路细节牵系成败团购

访大连宏陶经销商林坤明总经理

一个企业做大做强，就要有认可企业文化核心价值的经销商长期合作与扶持。宏陶陶瓷也一样，需要忠诚度高的经销商同舟共济，协力作战，开拓市场，维护市场，创造陶瓷销售业绩的辉煌。宏陶陶瓷大连经销商林坤明与宏陶陶瓷携手六载，共创辉煌就是最好的明证。那么林总出于何原因在众多优质品牌中选择宏陶，又以何种魄力与技巧决胜终端?

开拓思路，持续推进品牌建设

实际上，林总与宏陶陶瓷喜结连理之前已在陶瓷事业中风雨兼程了十年的历程，经验丰富，思维敏捷，挚诚待人，在业界享有盛誉。当其接受笔者采访时，更是推心置腹，乐意无私分享自己的成功之道和体会。他坦诚表示，开拓思路是自己事业的原动力，但思路的开拓首先是建立在对品牌的认同和感情专一的基础上，想象再精彩、再美丽，如果三心二意地玩转陶瓷品牌，精心构建的空中楼阁有如昙花一现，凋谢殆尽，便会荡然无存。为此，做品牌，销售终端就要用心如一，当成一项事业来做。其次，思路的开拓，必须多方联动，内外兼修，不断挖掘品牌宣传亮点。多方联动这里指的是经销商紧密配合厂家对终端消费者、社会公众的品牌口碑传播。内外兼修关键要求抓住品牌的生命和灵魂，切切实实地透彻解读宏陶陶瓷走在行业前列的各大表现要素，如：宏陶产品品质保持的长期稳定和新品的超前研发创新、产品配套的合理搭配等。借助各种权威性媒体助催式的宣传推广，也不容勿视，例如当地电视、报纸、户外广告都是我们投放的目标对象媒体。再次，思路的开拓，必须紧跟市场的步伐，规划展厅形象全面升级，全力协助厂家打造品牌核心竞争力。其实，宏陶陶瓷全国终端经销商的形象展厅的整体性提升，才能真正形成宏陶品牌的宣传合力，壮大宣传公司的资深会计阵势，不断增强品牌宣传实效，加快推进品牌建设步伐。

细节见真功，用心雕琢感动终端

当问及林总在市场终端事业红火，业绩喜人有何过人之处时?林总爽言：感动终端，关键在于细节上下功夫。

首先，专卖店的形象展示必须把宏陶品牌定位和经营理念彰显出来。宏陶产品品质长期稳定，用“新、精、美”的产品引领消费潮流，作为终端经销商的我很幸运成为宏陶的合作伙伴，更乐意把精工品质的产品和生活的时尚体验传递给消费者。要做到这点，我们不是把厂家优质产品直接单纯的传递接力，而是通过专卖店的细节雕琢展示效果对宏陶的“融合都市，崇尚自然”的产品理念进行充分、完美的诠释，让大连消费者在东北也能真真正正体验、感受到宏陶优质品牌赋予的高级品位和尊贵的附加值。另外，服务细节尤为重要。服务是一项细致，人性化的工作，服务的好坏，服务细节是否到位都会直接影响到消费者对品牌的认可和忠诚度，既而影响销售。他透露，对客户的服务，我们上自高层领导下至一般店员不分高低都是客户的忠实服务员，事无大小都要做到无微不至，即使是导购员其用语与行为也要热情大方，脸露笑容;在销售配套的额外服务方面，我们以客户的需求为导向，不断推出“免费铺贴指导”、“免费计算用砖”、“免费送货上门”等服务举措，在细节的把握上一样发挥得淋漓尽致，引领了当地同行潮流，最终赢得了消费者的高度认可和青睐。

思路决定出路，细节牵系成败。名企宏陶的忠诚经销商以全新的品牌思路和细节体验方式凸显出无比强大的真功与魅力，深深打动消费者的心，进一步拓展了陶瓷销售的市场份额，铸造事业的腾飞。于此，大家读到的不仅仅是他的成功，更是自己的感动和收获。