我在海南淘的第一桶金美食

我在海南淘的第一桶金

1998年冬天，临近春节的时候，已经失业数月的我，面临着弹尽粮绝的我，在朋友陈立豪的介绍下，来到了位于义龙路的一家相机公司应聘。进门最初的那一刻，我瞄了一眼公司的陈设，都是些相机，迅速有了“地摊公司”的结论。

接待我的老板与我年龄身高都相若，到还是慈眉善目，是贵州人。当我听完了他的介绍，我立即明白，这家公司其实就是想招募一批，再去骗更傻的。但毕竟是朋友介绍，不便当面揭穿，就信口跟他胡吹海聊，曾经干过几年专业摄影的我，关于摄影和摄影器材，我想我当他老师都绰绰有余，忽悠忽悠他，那还不是手拿把攥。这小老板被我忽悠的一愣一愣的，当时拉住我的手不想放我走。我以还要处理一下前面公司的交接为由，告辞出门。

朋友陈立豪看出我的意思。说：“老婆刚从老家来，年底工作难找，总不能坐吃山空，勉从虎穴暂栖身吧。”我顺手从衣兜里掏出一只钢笔，对他说：“你去一万块钱把它卖了，我给你提成八千”

“等死”的日子很无聊，一天我正在大街闲逛，朋友陈立豪打来传呼，接通后他告诉我，他在金牛岭公园摆摊卖相机看，叫我过去看看。

我倒金牛岭公园时，陈立豪已经等在公园门口，一起免门票的进去了，来到他的摊位前，虽然位置不错，可是生意还是很清淡。他告诉我，这里比其他地方好些，连卖胶卷，每天有百八十块的收入，只是每天要缴30元的摊位费。我问：“为什么不在公园门口卖租相机？”他回答说：“里面比外面好做，我老婆在家就是做生意的。”我又问：“为什么不租相机？”他回答：“是有很多人要租相机，可是我不敢。”我说：“你把你老婆变成孩子，咋没不敢？”

在与他有一茬无一茬的对话中，一个模糊的计划已经在我脑海中形成。

第二天，朋友陈立豪带着我见到了公园处主任。我问：“春节期间租摊位，怎么租？”主任回答：“公园内，30元/天，公园门口，5元/天，外加卫生费5元/天。时间是初一到十五。”我说：“你也别五元十元的了，我出500一天，初一到初五，5天，2500元。但是有两个条件，一是在公园门口，位置任我挑；二是，五天内，在公园范围内，不得出现第二个经营相同的摊位。”

朋友和主任惊讶的眼睛睁的像牛蛋一样。主任问我：“卖啥，不能经营违禁物品哟。”我说：“放心，不，不倒卖。就是照相器材，说仔细点，就是租售相机，附带胶卷和5号电池。若有其它，你可以立马退组止约。”

处主任怕我反悔，立马带我去公园门口，我选择了一个5米长的摊位。在我的坚持下，就“严禁出现同类经营项目”的问题，拟定了书面约定，随即去财务室交款，不在话下。

随后我拉着陈立豪去了照相机公司，要求提走所有库存相机。老板说，年底员工都回家了，所以库存不多，只有五箱，125台。我说，全部给我了。在陈立豪的担保下，我领出了所有的125台相机。分手时，陈立豪用手在我眼前晃了晃，说：“你没疯吧。”

一百多台相机太少了，只能去买了。我随即来到新华南路的小商品批发市场，以35元一台的价格，买了100台汤姆牌相机。不过这次溜了心眼，是约定了可以有50%的退货为前提。理由是：“相机不能吃不能穿，我大春节的帮你卖货，你一不出力，二不付工钱，这等好事你哪去找？你大老板，总得担待点嘛。”可能觉得我说的在理，老板也是爽快人，笑着答应：“多点也给你退。”

这时离大年初一还有三天。我仔细盘算各个环节，觉得最重要的还是剩下的余货问题，虽然都能退，但是拆了包装，退货，搁谁，心里也不爽。苦思冥想，终于一条妙计计上心头…

其他的就不难办了，信誉问题，货卖堆山客卖死，货已经足够多了，在打出横幅，八个字“厂家便民，假一赔十。”再印10盒1000张质保卡，每盒才五块钱。就留房东的号码，摆摊的台子，拉来拉去太麻烦，好在公园门口很多大排档，春节都歇业，条形桌子都用铁链锁在门口，就地取材。只缺人手了。于是先给陈立豪打，他说这好办，有个小姑娘正好今年不回家，他老乡，本来准备跟他们一起过春节，我也认识她。于是跟她谈好，三七分账，不足一百，补足一百。另外就找房东了。这房东是武大毕业生，混的不错，没赚到多少钱，原公司没钱发薪，抵给她一幢别墅，当起了房东。她夫妻俩，我还是“红爷”谈起这事，夫妻俩不仅满口答应，还表示分文不取，就当玩玩。

计划已定，第二天开始采购，这都简单了，胶圈，勤进快销，风险可控，不过胶卷有两种，一种正装货，一种“水货”胶卷所谓的水货，就是包装上没有中文，其它都一样，但是为保险起见，还是买了正装货，价格是，柯达胶卷14.6元/卷；富士胶卷14.10元/卷。电池，买好的，不能输在细节上，买了1.98元/节的东芝电池，这是当时能买到的最好的电池了。另外，联系了两个摩的司机，多出两三块钱，就随叫随到。

初一这天，起了个大早，骑单车来到金牛岭公园，用铁棒撬开锁链，两张拼成一个摊点，租相机。另外两张拼成一个摊点，专卖相机。关键就在这里。我对小姑娘说，500元一台，少一分都不能卖，你的任务就是尽可能的告诉所有人，这相机价格是500块，还不讲价。小姑娘不解，嘟哝到：“都是一样的相机，你租相机收押金100。我玩法千变万化卖500，卖给鬼啊。”我笑着说：“你站住价格，真要卖出去了，连本带利都归你。”

一切准备停当，果然，九点钟开始稀稀拉拉的上客。我们租相机是20块钱一次，收押金10关键词：玛雅战纪0，不论时间，晚八点钱归还。胶卷柯达23元/卷，富士22元/卷，电池四块钱一节，八块钱一对。这样，每租出一台相机，收押金100，租金20，胶卷23，电池8，合计151，后来实在没时间找零，一块钱的零头就不要了。生意开始还稀稀拉拉的，可是没多久，人群差不多就蜂拥而至。半个多小时，20个胶卷一个不剩，同事租出20台相机。当然，这一切，早有预案，路口的摩已等候多时。于是两辆摩托往不同的目的地飞驰而去，不一会就回来了。这次有底了，胶卷是一板（100个）一板的买，而且是正装水货各半，电池一次买了5盒，400只。这一天，直到中午一点，我装胶卷，按电池，几个小时头都没抬起来过。他们装胶卷太慢，而且不同型号的相机，很多他们还不会装。到了下午三点，这才闲了下来，因为所有的相机都租出去了，只有零零星星的卖些胶卷。我们所有人直到这时才开始吃午饭。我看着塞的慢慢的，乱七八糟的满箱子钱，高兴的我仰天哈哈大笑，吓得房东一旁直捣我：“能不能别那么没出息，给别人看见了，明天生意就不好做了。”

我们严格遵守承若，没生意做了，就一直坐等还相机的人，并退回押金。直到晚上八点，清点相机，果然少了50多台相机，当然，钱箱里也多了5000多块的押金。第二天，因为有了经验，一切都有条不紊的进行着。但是，果然出现了意料之中的意外，附近一下子多出七八个租相机的摊点，就连本来是烤红薯的师傅，也改行干起了租相机的活。当然，我也按约定，请来了公园处主任，在她指挥下，五名保安出面驱赶，但是无效，按起葫芦浮起瓢，搞的主任焦头烂额。我见状赶紧买了一条芙蓉王香烟，把主任拉倒一边，塞给她香烟的同时，告诉她“报警”十分钟后，110开着警车来了，理由十分简单，在公园范围内，所有经营活动都需得到公园方面的许可，否则就是扰乱社会治安。紧挨着我们的是，专门卖电池的，看到我们扔的一地的电池包装物，苦笑着说：“我们专业卖电池的，还没有你们捎带着的卖的多。”到最后一天初五晚上，我们一直等到九点多钟，还在恭候前来还相机的人。可是我们欣喜的发现，总共225台相机，除了一个汤姆牌的包装里面还有相机，其它都是空盒。胶卷也只剩下一卷。电池只剩下一排，也就是四节。房东夫妻笑着骂我：“你真坏”最终分配方案还是略作调整，我分一半，小姑娘算一份，夫妻俩算一份，共分一半，金额都大大超过一万。大家都很开心，皆大欢喜的结果，小姑娘说：“我过了一个最长见识的春节。”

去相机公司缴货款时，慈眉善目的老板比我还开心，喊来朋友陈立豪，去饭店美美的撮了一顿。第二年春节，我再去金牛岭公园，看到鳞次栉租相机摊点，我找面熟的走上前，对他们说：“祖师爷在此，还不参拜！”或许那些摊主不情愿，但还是递上香烟，我叼起，用手指指烟：“点上”

二零一九年七月十二日

本文相关词条概念解析：

胶卷

胶卷又名底片，菲林，是一种成像器材。现今广泛应用的胶卷是将卤化银涂抹在聚乙酸酯片基上，此种底片为软性，卷成整卷方便使用。当有光线照射到卤化银上时，卤化银转变为黑色的银，经显影工艺后固定于片基，成为我们常见到黑白负片。彩色负片则涂抹了三层卤化银以表现三原色。除了负片之外还有正片及一次成像底片等等。

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