雅琪诺100原创美式做旧风格墙纸亮相上海团购

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2015年8月1 -15日，雅琪诺精彩亮相第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会，家居与《墙纸世界》在展会现场采访了雅琪诺销售总监唐新民。

报道 2015年8月1 -15日，雅琪诺精彩亮相第二十届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会，引来众多经销商和行业精英的关注。家居与《墙纸世界》在展会现场采访了雅琪诺销售总监唐新民。

现场采访嘉宾：浙江雅琪诺装饰材料有限公司销售总监唐新民

图一：2015年上海，诺盛装亮相

家居：唐总，您好，这次参展，雅琪诺给我们带来了哪些新品？这些新品有何亮点呢？

唐总：雅琪诺旗下有三个品牌系列，麦克海尔选择提前换下所有主力每个品牌系列我们都有出新的产品，其中我们的主品牌，雅琪诺品牌带来了两本新产品：一本是我们的美式纯纸系列，我们从201 年开始，我们开始开发高克重美式做旧风格的产品，一直做得不错，后来我们风格有些变化，今年我们把风格做了一个回归，回归到美式做旧的风格中来，因为我们觉得这个市场空间一直比较稳定。另外一本是针对小朋友房间的儿童本。

我们这次最大的亮点就是我们所有的设计都是买的欧洲的原创画稿，而且色系非常丰富，基本上每款产品都在十套色以上。这两天的市场反馈是非常好的。

我们还有一个二线品牌，二线品牌最大的亮点是素色。现在的家庭装修已经越来越趋向于简单化，更多简约的装修风格为广大的年轻人所接受，因为80后90后已经成为市场的消费主力，所以我们针对这个消费趋势的变化，推出了底纸系列的纯纸素色无纺产品，一本是长纤，一本是短纤，色系非常丰富，适合年轻人。二线品牌纤维的素色纸，我们的经销商看了也是非常之喜欢。

而且我们特意跟奥斯龙公司进行战略合作，用它的底纸，因为它的底纸特别是针对南方区域，可以做到防霉，抗菌，避免霉变。经销商也觉得，南方区域非常欢迎这样的产品。我们三线品牌这次没有参与这次展会，它们是直接进入市场，它的亮点就是无纺经压的产品系列，我们年初，在三月份北京展会上就有推出这样的产品，反响很好，实际的销售结果也不错，所以这一次我们做一个延续。

图二：雅琪诺销售总监唐新民接受慧亚资讯·家居专访

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家居：当下很多企业抄袭现象比较严重，导致行业恶性竞争也比较严重，在产品原创这一块，贵公司的原创比例是多少？能介绍一下贵公司的原创团队吗？

唐总：我可以很自豪地告诉你，以及告诉我们的经销商，雅琪诺所有的新产品，原创比例是100%。我们现在是采取两种方式做产品的研发，一个是跟欧洲、韩日的大牌设计师结成长期的战略合作关系，定期将他们的原创设计画稿进行筛选，选择精华的东西，进入我们的产品。还有一些是我们自己的研发团队，很多花型是通过自己手绘，变成产品。也是顺应这个变化，去年我们从全国各个美院招收一大批优秀的美院毕业生进入公司工作。我们现在的设计部门，研发部门已经有22个研发人员之多，这在这个行业可能是绝无仅有的。

家居：当下很多企业反映市场不好做，据我们了解，今年已经有7、8家墙纸生产企业倒闭了，那么雅琪诺近年来的销售情况如何呢？

唐总：不要指望市场再会好做，会永远不好做，这是正常现象。第一，国家的宏观经济这两年不是非常景气。其次对于我们这个行业而言，就是房地产不景气，我们这个行业本身通过过去几年的迅速扩张产能远远大过需求，这一部分的产能要释放，近两年找到的释放方式就是低价，而事实上，我觉得低价永远不是我们这个行业的出路。再加之，经销商在面临同行业其他店面竞争的同时，还面临电商渠道的分流。更多的商品房直接交付出来的就是精装修，而这些是房地产开发公司直接跟厂家购买的，对于我们这些零售而言，这个渠道又分离一部分，它面临多重分流，这种趋势会一直延续下去，因此我说它们市场环境不会好。

当然，目前为止，各个地方的市场我们看到的是不断地关店面，不断地倒闭，那么经销商关店面就引发上游的地震，即工厂倒闭，因为产能毕竟宏观上过剩了，所以说这是一个常态。可喜的是，在前这个似乎困难的环境下，雅琪诺确实发展得不错。我们也抱着诚惶诚恐的心态，因为我们知道“城门失火，殃及池鱼”，整个行业如此不景气，最终对我们也会产生影响，但就目前而言，我们还是比较良性的，不仅销售额没下来，而且我们的单价还在往上升。

图三：经销商挤满了雅琪诺展厅，观看雅琪诺展品

家居：您刚也提到过一个产能过剩和价格战的问题，其实这是当前行业的一个痛点，雅琪诺怎么看待价格战的问题，又是怎么做的呢？

唐总：这一轮的价格战，雅琪诺完全没有参与。我们认为低价的竞争是没有前途的，对一个行业是有伤害的。我不相信低价还能保证优质，事实上，据我了解的情况，现在的价格竞争到十几块，其实从无纺布来说，它的纤维含量已经从20%度降到不到5%的纤维含量，它是用降低品质赢得低价空间，而不是保持了品质。我觉得这个对将来用户的体验会产生极大问题，会让消费者最终不信任壁纸。因为低纤维含量的劣质壁纸最终定会出现许多问题，当这个问题爆发的那一天，也就是消费者抛弃墙纸的那一天，因为墙纸在过往的 0年发展中已经有过这样的教训了。

我想在任何一个行业，都不是低价打败高价，我们壁纸行业有一个竞争对手行业叫涂料行业，曾几何时，涂料行业在全国有几千个品牌，有很多是价格很低的，跟现在的壁纸行业一样，它们也在打价格战，但最终他们没有胜出，胜出的是多乐士、立邦那些保持住自己的定位、品牌和品质的公司。这值得我们整个行业去反思，我们为什么不能做好自己的品牌、品质、服务，去跟立邦漆、多乐士等等这些涂料品牌抢夺市场份额，而却在仅有的市场份额之内，我们自己互相厮杀，杀到我们都没有饭吃，我觉得这是一件特别没有前途的事，雅琪诺绝对不会参与，我们会坚持自己的定位，把品牌做强，把服务做强，一定保持住品质，这才有未来。