鑫报兰州苗圃吸金吐银的朝阳产业

鑫报：兰州苗圃 “吸金吐银”的朝阳产业

榆中据鑫报讯（ 唐华伟） 这两天，一个小道消息让榆中县三角城乡农民张桂腾见谁都是乐呵呵的。

原来，前些日子，市长袁占亭在调研新区时提出，新区核心区要形成一路一树一景，就在一条道路上，主要种植一种树木，搭配一些灌木、花草和地表植物，形成一种独特的标志性景观。

据从县上传出来的小道消息，新区的绿化上要采用丰富的植物品种，以树为主，乔灌花草结合，实现优化配置。作为榆中苗圃比较集中的三角城乡，将有不少生意可做，而张桂腾正好经营着十几亩苗圃。

不愁销，看热闹看出的商机

10年前，为买盐钱而发愁的张桂腾做梦也没想到，10年后的今天，他能通过种小苗让五口之家生活无忧。

要不是城市绿化需求量大，那有今天，现在新区要绿化，还能沾上新区建设的光。张桂腾憨厚的脸上充满了笑容。

今年五十来岁的张桂腾，几年前，还没有想到要经营苗圃。这边原来做苗圃的不是很多。张桂腾，种地原来是全家5口人的衣食依靠，虽然吃的不愁，但钱老是不够用。后来，看到村上有人做苗圃，销路好的还没育苗就被人订购完了。张桂腾说，自己的决心主要是看到市场不愁销。

当时看到，为了买苗子，外地客商都跑到村里有苗圃园子的人家里去了。张桂腾记得，当时大车来村里拉苗子，而他主要是看热闹。

去的多了，感觉就不一样了。张桂腾回忆，来自外地的客商很多，有买卖树苗的，有买卖树种的。在别人的交易中，他发现一些小苗和树种有一定的销路，于是就留意收集了一些客商的联系。

回到家，他借钱承包苗圃园子，先后购买树种。同时，培育月季、丁香、国槐等花木的小苗。张桂腾说，这是他作为一个农民的第一桶金。

生产变经营，从以杨为纲到城市绿化

其实，我省的苗圃发展是很早的。兰州植物园主任张绪祥谈起兰州苗圃的发展很是健谈。

按照兰州园林绿化志介绍，民国16年(1927年)，甘肃省政府在雁滩中河滩创办了雁滩苗圃，这也是甘肃设立的第一个苗圃。后来，在1951年12月份，经过市政府决定，为了适应造林需要，设立了多个苗圃新址。再到1953年后，按照城市总体规划，又断断续续成立了大滩、施家湾、西固、红古、安宁等苗圃基地。

可以说，上世纪60年代以前，出圃的苗木多由政府调拨，免费供给。那个时候，苗圃除了苗木生产，还不同程度被用来种植粮食。张绪祥介绍，兰州苗圃育苗方向由供应荒山绿化转向市区绿化，主要是在60年代后期。当时，根据城市绿化需要，培育树种主要以杨为纲，兼顾培育少量常绿树和花灌木，品种只有简单的侧柏、油松、丁香、榆叶梅等几个。

兰州植物园的前身就是施家湾苗圃基地，也是在80年代后期到90年代，才实现由单纯的生产型向生产经营型转化。

当时，基地的常绿树种达到16种，花灌木达46种，各种苗木存圃40多万株，不仅为兰州、甘肃绿化提供苗木，而且还远销北京、西安、新疆等地。这些成就，让张绪祥这位老苗圃人很是自豪。

随着植树造林和城市绿化的发展，驻兰州的许多厂矿、企事业单位、学校也相继组建各自的苗圃基地，这些培育的花木除自身使用外，还大量流向市场。

苗圃，城市绿化的造血系统

记得前几年，绿化苗木用量突然增大，尤其是色块苗缺口特别大。我曾跑了兰州好多苗圃基地，还去了外地几个大型种苗生产基地，就是找不到大批量的红叶小檗。市园林部门相关负责人曾为外出寻找绿化用苗木很是感慨：苗圃，是城市绿化的造血系统，但兰州本地的造血功能不强。

谈及兰州苗圃、苗木产业的发展状况，业内人士指出，以兰州为代表的西北地区，绿化项目逐年增多，苗木需求量随之增大。但特殊的气候条件，对苗木的生长适应性要求较高。西北大部分地区干旱少雨，冬冷夏热，土壤沙漠化和水土流失严重。因此，绿化苗木一定要具有耐寒、耐旱、耐盐碱和抗风沙等特性。

目前，西北绿化用乔木主要有杨树、柳树、槐树等，花灌木主要是丁香、连翘、红瑞木、榆叶梅和珍珠梅等，地表植物包括景天类、鸢尾、石竹等。这些植物当地资源丰富，在银川、兰州、西宁等地存圃量较大。问题最大的就是城市绿化中色块苗的数量和种类极缺。

而这类品种在西北生长缓慢，小苗需生长几年才能上工程，而它们在南方气候适合的地方生长很快，所以多从外地引进。但由于南方苗木主产区发展较快，新品种不断推广上市，像红叶小檗等传统产品的产量越来越少。

有时实在买不到，市政单位不得不将原本设计改变，观赏效果大打折扣。园林部门负责人遗憾地对说。显然，兰州市苗圃是市场需求大于供给，说明兰州苗圃业有巨大的赢利空间。

新产品新事物，让兰州苗圃机遇与挑战并存

兰州这些年所用花卉苗木大部分从南方调入，致使许多具有西北高原特色的花卉品种淡化疏略，没有得到充分应用。

我关注西北市场很长时间了，防沙治沙、改善生态环境、提高城市绿化水平越来越受到重视。随之而来的绿化苗木产业必然具有很大发展空间，而作为苗木中转站的兰州，更值得关注!在园林部门的协调下，采访了四川苗木经销商孙冬梅经理。

每年通过销售都会认识很多新企业，新面孔的出现、老面孔的消失，说明我们这个行业发展很快，更新换代也很快。为了跟上市场的变化，我们的产品和技术也要不断地推陈出新才行。甘肃新时代园林工程有限公司总经理、工程师冯国琦表示：像高山杜娟、合欢、火炬、兰花、银杏等名贵花木，不仅具有极高的生态保护价值，还具有很高的观赏价值。

而了解到，就在本月，《兰州市高原特色花木保护繁育项目实施方案》确定，标志着具有高原特色的花木年内将落户兰州新区，该方案共规划绿地600亩，将建成西北首个具有高原特色的花木园。

采访中，我们发现兰州园林行业正在从绿化向美化阶段发展，加之家庭园艺消费市场在国内的逐渐兴起，园林消费已经成为一个新兴的产业。新产品、新事物的出现，让兰州苗圃机遇与挑战并存。

市场需求改变，把苗圃业推上差异化之路

目前的秦王川新区，生态环境极度脆弱，干旱少雨，风沙肆虐，植被稀少，森林覆盖率只有6%，是全省的一半，全国的三分之一，为把新区建设成为生态绿城，计划用10年时间在新区完成造林50万亩。

随着兰州的园林绿化行业步入快速发展期，苗木生产企业的低成本时代已经过去，苗圃必须进行技术革新来提高生产效率。省建设科技专家委员会专家、市城建设计院高级顾问、原市园林局副局长彭继均指出，要使未来兰州的苗圃业有序发展，关键要看如何调节。一方面通过市场调节，使大型苗圃和中小型苗圃各行其道，另一方面，相应的行业协会建设一定要跟上，以便对行业发展实施有效监管。

兰州苗圃业经过十多年的市场发展，外部环境和内部环境均已经发生了很大的变化。在商机与危机并存的形势下，企业需要如何突破?

打破商战模式，将视线从竞争对手移向买方，提供价值需求，将不同市场的买方价值重新筛选排序，从而形成自己独特的竞争力。彭继均提出，企业首先要明确公司的优势在那里?客户需求的价值在那里?行业利润如何去发现等等。

市场需求把兰州苗圃业推上了做专、做精、做出特色的走差异化之路。从而，尽显示这个朝阳产业蕴藏巨大的商机。

：海迪

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