巴士宠物吴雅辉从记者转行到宠物行业打造全源泉

「巴士宠物」吴雅辉——从转行到宠物行业 打造全新零售业态

402期嘉宾

吴雅辉 巴士宠物 创始人

2009年毕业于南京艺术学院导演系，研究生在清华读的传播。

大学期间做了很多舞台剧作品，在业内有些知名度。2011年进了中央台， CCTV2《经济半小时》调查， 2015年出来创业。

如果可以，他希望自己借钱创业而不是融资，因为融资的钱也是要还的。

敢借钱创业也是对自己所做事情的一种笃定，他在相对冷门的时候进入宠物行业，想在这个行业打造一种新的零售业态。

他是巴士宠物的创始人，吴雅辉。

创业之前，吴雅辉是经济半小时的，因为采访深度报道的关系，他对各行各业都略有耳闻，但是不够精通。他不希望自己到了四十岁的时候是一个夸夸其谈、一事无成的男人，因此，他选择创业。

他想找一个目前还不够火热，但是具备增长点的行业，于是，宠物这个行业就进入了他的视线。因为如果是个热门行业，因为资源、经验、认知等原因并不能让他快速适应市场，而相对冷门的领域也许能给他深入钻研的机会。

70年代是下海的风潮，如今是创业创新，他希望自己能够从30年前的旁观者变成参与者。但是，最初辞职的时候，家人是不理解的，毕竟经济半小时的工作也很好，说来光鲜。听起来，比宠物这个行业要强不少。

但是，当他把自己的想法讲给舅舅听，舅舅十年前从中科院软件所出来开软件公司，当我说说自己想试试的时候，舅舅说：你可以做，但是早期还是家里的制作团队比较稳当。依托技术优势，我和舅舅的团队建起了订单系统，避免这个刚懵懂的想法被庞大烧钱的技术拖进绝境。

当然，也有不少之前采访的大佬听说他创业想要投资他，但是他觉得做事情与做朋友是不一样的。因此，他婉拒了大家的好意。

紧接着，他拿着一张A4纸做的图去找一位宠物行业资深人士，本着求教的心态取些建议，没想到，人家会问他要不要投资？

仔细考虑过后，他说，可以，但是不能占太多股权。因为产业布局很大，要考虑后期的发展问题。就这样，他拿到了巴士宠物200万的种子轮融资。资金足够之后，他就按照自己的产业布局开始行动。

在了解行业痛点的时候，他做了长时间的调研，他认为痛点就要了解清楚才可以。比如光是狗粮问题，就可以聊上一天。

国内狗粮渠道花费多，在狗粮出厂到上架的过程中，企业花在渠道上的费用实在过高。国内市场的层层分销，是让狗粮价格翻倍的重要推手。同时国外大品牌，只要某一款产品畅销，国内马上就会出现灌装的假货，因为这些品牌的分销渠道太过庞杂，各个层级造假，品牌方根本无法把控。

那么国内厂商就不能生产出一款质优价廉的狗粮吗？

我们会每个城市走为此，吴雅辉走访了多位狗粮生产企业负责人，他们统一的反馈是：国内能生产出好狗粮，但是你卖多少钱啊？现在市场上卖15元/斤的狗粮，成本得控制在元之间，这样渠道才愿意卖。“元成本，我想还不如给狗狗吃块馒头，至少是天然的。”吴雅辉坦言。

更令人震惊的就是，当其中一个渠道价格低于厂家供货价，还能卖得特别好的时候，整个渠道都不淡定了，能低于厂家价格的唯一原因就是渠道参与造假，获取利润最大化，国内的造假违法成本低，很多渠道都在铤而走险。

调查结束后，做一款质优价良的国产中高端狗粮，造福宠物主和汪星人的念头就在吴雅辉的心中扎下了根。

目前，他们的狗粮已经上线京东，销售良好。他想要在O2O的商业模式上有所突破，让客户能够在巴士宠物的任意环节切入，并成为狗粮的消费端。让巴士宠物成为一个多维度的服务载体，用户可来回消费。

至于狗狗专车则是主要提供同城宠物的运送服务，因为大部分交通工具是不能运送宠物的，宠物出行的主要交通方式就是私家车，而打理宠物日常本身就是一件麻烦的事情。因为人与货物的物流运输是一个标品、而动物则是活物，服务的载体不同，逻辑也不一样。

吴雅辉说，不养狗不知道养狗的难处，因此他想通过提前预约等方式解决这个低频刚需的问题，并逐渐建立自己的特色与壁垒。

他说，狗狗专车是巴士宠物的一个重要布局，只是其中产品之一。除此之外，还有狗狗课程、狗狗学校、狗粮等。

总的来说，巴士宠物是一家宠物综合服务平台，立足于北京，致力于打造狗狗专车、狗狗家教、宠物学校、狗粮等一系列的生态链，囊括宠物生老病死的一生。其核心产品是狗粮与培训，因为服务本身盈亏平衡就差不多了。

一路走来，巴士宠物也在不断的发展壮大。前不久，还拿到了5000万的融资额。吴雅辉说，自己是在A轮融资过后才开始寻找合伙人。两个合伙人：段红飞是华为管理出身、并有上市公司操盘经验的人，谢森翔是来自台湾的50多岁的大哥，世界畜犬联盟FCI审查员，行业资深人士，本是半退休的状态，但因为惺惺相惜，所以加入了巴士宠物的团队。

整个团队而言，都不是急功近利的性子，性格也比较互补。虽然也会有不一样的想法，但是决定过后，大家就会坚定的执行。

对于商业本身而言，虽然大家各有情怀，但是这样

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