北京住宅库存达75万套开发商半夜卖房争客生存

根据市场研究部统计，截至2014年5月25日，北京期房住宅库存40771套，现房住宅库存 4296套，合计达到了75067套。这一库存量也是继去年1月份以来，再次攀至高点。

一边是不断攀升的供应量，一边是难以驱散的观望气息，胶着的市场氛围，考验着房企 攻城略地 的能力。

为加快消化库存，房企在促销手段上各出奇招，继价格明降、暗降之后，上周 零首付 、 一成首付 等分期首付再现京城。

获悉，甚至有项目选择在凌晨开盘，以期实现差异化竞争，抢夺购房者。

北京刚需项目抢在零点开盘/

5月25日零点，北京市海淀区文津国际酒店内人声鼎沸，北京一刚需项目将开盘摇号的地点选在这里。在持续了近三个小时的现场摇号后，该项目一期入市的400多套房源去化近七成左右。

也是在同一天，距离该项目不到五公里的首开国风美唐(楼盘资料 业主论坛) 也选择开盘入市，这两项目所面向的客户群体可以说完全重叠，都是主打刚需产品，竞争激烈程度可想而知。

选择在零点开盘，在业内人士看来无疑是为了争夺更多的有效客源，开发商 落袋为安 的诉求不言而喻。

其实我们也是希望早准备，毕竟同一天还有这个项目 （首开国风美唐），但对购房者来说也多了充足的时间来选择，这边不合适还可以再看看另一个项目。如果都是早上8点开盘，大家还得纠结到底去哪边。 京投银泰 公园悦府项目的相关负责人对如是说。

在定价方面，新入市楼盘显示了足够的 理性 。 对于市场的判断，我们希望尽快落袋为安，所以在项目的定价上不是太高。 该人士表示该项目获批的预售价格在29800元/平方米左右，实际成交价格在29400元/平方米左右，与周边的二手房价格几乎持平。

虽然零点开盘的策略并非罕见，在楼市火热之时，常会看见购房者半夜排队抢房的景象，但在不断降温的大趋势下，则成为开发商打时间差的营销手段。不单如此，开发商虽然并不愿直言 降价 ，但各种促销优惠已经进入了实质性阶段。

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