d家具黄金周家居销量超预期节后延续促销

今年“黄金周”家居市场褒贬不一，从各大卖场的销售情况来看，几乎都是一片叫好声，各大卖场也都将黄金周销售火爆的主要原因归功于主动营销。而对于各卖场、品牌的客流量表现出的“两头旺，中间弱”的现象，业内普遍认为由于长假期间出门旅游减少了中间的一部分客流。

今年“黄金周”家居市场褒贬不一，从各大卖场的销售情况来看，几乎都是一片叫好声，各大卖场也都将黄金周销售火爆的主要原因归功于主动营销。而对于各卖场、品牌的客流量表现出的“两头旺，中间弱”的现象，业内普遍认为由于长假期间出门旅游减少了中间的一部分客流。一些品牌和卖场也已经开始调整促销策略，发出诸如优惠延续、节后促销等信息。

“十一”卖场销量符合预期

从各大卖场反馈来的情况来看，“十一”期间达到甚至超出了业内人士预期。居然之家副总裁任成表示，居然之家今年黄金周的目标是比去年同期有所增长， 但是今年增长的幅度比预期增长得多一些，北京基本上增长了30%-40%，全国也是呈增长的趋势，外地可能比北京增长得还要多一些。

红星美凯龙集团副总裁王伟也表示今年“十一”期间的销售额和去年同期比增长了31%左右，“应该说是在我们的预期之中”。

城外诚家具广场副总经理刘洋告诉，整个假期的情况跟去年相比，客流量上升了60%，销售额由去年的6000多万元，上升到今年的1.3亿元以上。她说：“因为我们今年的主要力度都是放在营销上，所以这也是在预期之中的”。

蓝景丽家大钟寺店相关负责人则告诉，今年的两个主推活动都非常受欢迎这些令人欣喜若狂的成就，7号作为活动的最后一天，卖场本应该是晚上9点关门，但当天一直到10点多才结束，所准备的赠品也全部送出。此外，集美家居相关负责人也表示，中秋国庆八天，集美家居集团北京的销售额达到3亿余元。

主动营销起作用

对于今年家居卖场表现火爆的原因，任成认为，因为之前有做市场调研，节前就组织员工和商户一起到小区做推广，丽泽店在已有的促销活动基础上还增加了夜场补贴的活动，在十一前做好了推广，也得到了消费者的认可。

刘洋表示，城外诚今年一直主张精准营销，9月1日-2陈增友得病后日的大型爆破活动就是一个前奏，当时就已经完成两天销售过亿，后续就是一些延续的活动。集美家 居相关负责人也表示，集美家居在营销模式上改变思路，带领商家由坐商改为行商，和商户、展员走向市场，是“十一”成功的主要原因。

王伟则表示，“本身我们黄金周设计的活动就丰富多彩，还有北京设计周也增加了很多互动”，此外每个商场根据自己所在商场的核心商圈的特点，还作了一些产品结构上的调整，比如北五环商场增设大型灯具馆，朝阳路商场增调美食广场等，也能更多的满足消费者的需求。

节后继续延续促销

许多业内人士还表示，今年黄金周家居消费的客流量呈现出两头旺、中间弱的态势。东方家园玉泉营店副总经理殷玉新表示，9月30日、10月1日、6 日、7日客流量相对其 期要高一些。黄金周之后的消费可能会较去年同期相对乐观，因为高速免费让很多原计划不出行的消费者出行了，正常上班后或将有一定 消费能力的释放。

对于黄金周之后的消费，红星美凯龙将推出“节后节”促销，即在10月13日-14日再进行大力度的促销。王伟表示，根据目前的经验，国庆后的一周仍为黄金销售时间，“节后再续两天，让没来得及购物的消费者能再次享受折扣额度完全由自己决定的满足感。”

欧派橱柜北京市场部经理李婷婷也表示，放假期间的客流量在前几天都很不错，中间时期不是很好，6、7日又好起来。本周末出行的消费者都会回来，欧派的“十一”优惠政策将根据市场情况延续，本周末还应该是一个小高峰。

任成对表示，今年的促销跟往年比，在节假日的前两天和后两天是比较突出的，占据了消费的大部分份额，反而10月1日到5日相对平淡。但是与红星美凯龙不同的是，任成说“居然之家可能会在中下旬去开展相应的促销活动，给消费者一些缓冲”。

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