孙振耀对话学子融入职业发展有准则下永恒

你们在每个领域里面都会都碰到这个领域非常强的高手。所以你要问一下自己,我们是不可能在每一个方面都考100分的,这个时候要问自己哪些方面能考60分,哪些方面要考100分?你怎么突出自己的强化优势?

谈我自己做销售的经历,我的个性是极度内向的,我很难靠跟客户应酬建立关系,这方面我做不到100分。

我只能发挥我自己的优势,就是我是工程师出身,做事仔细。我愿意帮助别人写报告、写计划书,所以我在做销售的时候,我常常利用很多时间去给客户开课。很多客户在那个时候,很少听到全球性公司的管理和产品信息,但他们很乐意学习,我是靠这个方法赢得客户,靠这个方法来战胜竞争对手。

但是你其他部分至少要做到60分,你对人际关系,要比一般人更敏感,更重要的是强化自己的优势,不能够抄袭别人的。我们中国人说行行出状元,或者天生我才必有用,每一个人你的DNA是不同的,不管是IQ、还是EQ,进入社会的时候就要开始集中你的资源,要强化自己几个特定的优势。

这些资源包含你的时间,你还要做很多的学习,要保证你的其他部分至少做到60分。

第四个故事:与老板相处

如果你们在社会上从事工作,有一个常碰到的问题,那就是你与老板相处的问题。

作为一个职业人士,除非你创业,你避免不了会有一个老板。在HP里面,或者高科技环境里面

,我们说有三个频繁:第一,战略组织变动频繁;第二,你的领导变化很频繁;第三,第三,就是你的内外沟通要做得要很频繁。

所以在这个环境里,你很难今天始终跟着一位领导或一位经理。这跟你们在学校念书很不一样的,你可以选择公司,但是不可以选择领导。

所以你要培养一套跟领导相处的方法,这点非常重要。

我的经验里面,天底下没有十全十美的人,每一个领导都有他的缺点和优点。更重要的是你能够看得到他的优点和缺点,而不是只看缺点。同时能够发挥你领导的优点,尽量避免他的缺点。要是碰到像我这么内向的领导,你绝对不要找他去唱歌,他分数肯定是很差的。

同样,你碰到一个本身专业知识不是很强,但是人际关系很强的,你不要找他去做学术报告,所以中国人讲究说千里马好觅,伯乐难寻。你怎么样能够跟你的老板有效沟通,争取他的理解,不只是你能够理解他,还要争取他能够理解你,让他能够成为你的伯乐。

我换了18个经理,他们中有华人、新加坡人、美国人、德国人、日本人,每一个人的出身文化背景跟我们有差异。这就是文化背景的差异,每个人有自己的成长背景。

有些老板目的性很强,什么意思呢?他很清楚地告诉你他要什么,你只要做得到就可以;有些老板过程性很强,也就是说它他非常关心你用什么方法来完成?而且有时候会坚持按照他的方法来完成;有些老板关系型很强,就是特别强调彼此的关系,下班以后找你吃吃饭,关心你的家庭,关心你个人。

这三种类型的老板,当然我们不管是哪种老板都是都要完成任务,如果你碰到一个目的性很强的老板,你习惯他目标很清楚,你把事情做好。如果你碰到一个强调过程性的老板怎么办?你会觉得很烦,他还问你怎么做、如何做,有时候按照他的方法做。

排名榜首 反过来你碰到关系性很强的经理,他总是关心你情绪、关心你家庭。然后你转到目的性很强的老板,他不理你,你怎么办?我谈到今天我们每个人要适应不同的老板,在英文有一句话就说你必须要做一个好的追随者,才能做好领导。

在一个企业的组织结构中,有各种关系系统,有一层一层的关系,在每一层你都是职业人士,我认为你要认可你老板的优点,打开你的心,认为你老板是哪一种人,调整自己去适应这个环境。有一天你做领导的时候,你部门的人也能够这样对你。

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