儿童家具跨行业借力淡市中抱团开拓内销市场团购

儿童家具跨行业借力 淡市中抱团开拓内销市场

尽管是一家童车生产企业，不过，圣得贝有限公司还是选择加入了玩具协会。“相互影响的行业相互整合资源，是新的经济趋势。”该公司市场总监何存优说。

尽管是一家童车生产企业，不过，圣得贝有限公司还是选择加入了玩具协会。相互影响的行业相互整合资源，是新的经济趋势。该公司市场总监何存优说。

何存优的判断与市玩具协会的想法不谋而合。日前，东莞市玩具协会正式更名为东莞市玩具和婴童用品协会，并宣告其会员拓展范围将伸向童车、童装童靴、儿童家具等婴童用品行业

，通过关联行业抱团新模式开拓内销市场，实现各行业资源利用最大化。

玩具协会扩容

以前协会局限于玩具礼品行业，现在将向多元化行业发展。市玩具与婴童用品协会常务副会长陈祥佑告诉，更名后的协会不仅仅名称发生变化，更为深层次的意义在于，从协会制度及架构上进行突破。

按照协会我还要回头看一看的计划，接下来，协会将吸引除玩具企业、礼品企业以外童车、童装、童靴、儿童家具、奶嘴等行业的企业，通过协会公共服务平台整合技术指标显示已进入超卖区行业会员的资源，各个行业会员相互影响，优势互补，以实现会员间的资源最大化。

按照这种思路，协会除了现有的玩具礼品的专业委员会外，还将设立童车专业委员会、童装童靴专业委员会、童床专业委员会等分支委员会，以实现协会对各个行业内的会员企业的专业服务和指导。在专业委员会的基础上，协会还将对各委员会定期召开会议，以促进各行业间的交流和资源分享。

协会将选举童装等多个行业的企业担任副会长单位，加强不同类型会员间的联系。 陈祥佑说。

各行业之间相互借力

实际上，在玩具协会扩容以前，圣得贝已经开始了与相关行业间的企业进行资源合作。据了解，目前，该企业采取多元化市场渠道模式，以取得市场效益最大化。批发渠道、直营店等都是传统渠道，我们在尝试新的渠道。 何存优说，圣得贝前不久与一家国内知名的服装企业达成合作，在这家服装专卖店内销售童车，通过借力服装专卖店密集迅速开拓新的市场渠道。何存优认为，越来越多的80后儿童用品消费者在购买商品时，不再主动地穿梭于分开的童装、童车多个卖场或者同一卖场不同的区域。他们更愿意享受在统一卖场统一区域，一次性将所有的儿童用品购足，以减少时间和机会成本的浪费。

正是消费者的需求导致了市场模式变革。童装企业在寻求与童车、玩具、童床等企业的渠道等资源合作，而玩具企业也希望与童车、奶嘴、童靴等企业合作，实现商品构成一站式的要求。

何存优说，多个相互关联的行业整合，除了满足消费者的需求、刺激消费者消费规模扩大外，对企业来说，还可以降低市场拓展的成本，在最短的时间内高效地占领国内市场。而另一方面，国内的玩具展会也在向多元化的方向发展，这些展会不仅仅局限于玩具，也在向儿童用品一站式展示突破。

抱团开拓国内市场

据了解，东莞目前有几千家童车、童装、童靴、儿童家具、奶嘴等企业分布于各个镇街。长期以来，这些企业多以代工模式为主，赚取加工费。近年来，这些企业都在积极打造品牌，并转入内销市场。不过，尽管玩具礼品企业在拓展内销市场时，通过玩具协会公共平台早已实现了抱团开拓国内市场，但童车、童床等企业仍然零散地分布于各个市场，散兵游勇式地突围。

必须充分发挥既有的产业链优势的基础上，充分进行资源整合，形成规模效应与集群优势，才能做大做强。单打独斗，会显得势单力薄，力不从心，羁绊企业乃至行业的发展。 陈祥佑说，以前，是相对独立的行业形成联盟，现在的趋势则是多个关联的行业抱团，通过行业跨界整合后，行业内会员之间定期举行活动，会员间通过互动交流，相互之间了解存在着市场的交集，在短时间内就能实现合作，从而提供商业资源整合的平台。

企业加入协会更应选关联性协会

柳更生(广东省企业管理研究院院长)：过去，企业加入协会的想法具有很强的单一性。比如，家具企业就加入家具协会，服装企业就加入服装协会。从这一点说，企业与同质化的企业之间交流可以获得自律，订立行业标准等，也有积极作用。但当前经济发展更加多元化、消费者的需求也更为多样化，这就要求企业加入协会时转变思维：从加入同质化的协会到加入关联性的协会。

比如，儿童家具企业也可以加入玩具协会，在儿童用品市场渠道上实现优势互补。家具企业也可以加入房地产协会，在协会中与房地产企业形成合作关系。从加入同质化的协会到加入关联性的协会，企业在整合资源的同时，除了获得渠道资源外，还可以学习其他类型企业的商业模式，从关联企业处吸收新的能量。吸收关联性会员，这也是协会未来发展的一种新趋势。

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