多元化与大开放成就橱柜大市场节能

多元化与大开放成就橱柜大市场

【建材】在开放和多元化的橱柜市场，橱柜厂家长期闭门自修是一种极为短视的行为。要知道一个成功的企业，其呈现出来的必然是社会、企业、员工三方共赢的局面，而非某一方独得其利。企业要想实现三方共赢，就必须以开放的思路来经营。　　　　出路在于开放　　　　2012年，在经历达芬奇和博西尼等事件之后，得奖橱柜率先在全国启动开放式营销，即将厂房、展厅、生产车间对业内同行和经销商实行开放。这是在作秀，还是真金不怕火炼?难道隐藏在这些表象背后的是橱柜企业经营思路和产销架构的重大变革?又或是一个崭新的营销模式呼之欲出?　　　　分析这些变革之前，我们有必要看看橱柜行业的现状。目前，随着橱柜营销模式越来越成熟，分工也越来越专业，领先品牌的规模因为细化也变得越来越大。规模变大了的橱柜企业是否会变得越来越在正在建设的核电站中将其实现。好做呢?答案是否定的。规模变大之后，橱柜企转时业虽然在某些方面具备了相当的优势，但企业的经营者却会发现，企业上升的步履变得越来越沉重。究其原因，还在于这些橱柜企业面临着越来越突出的几大矛盾：　　　　靠前、业务拓展和市场饱和的矛盾　　　　近年来，沿海一线品牌在橱柜市场势如破竹，迅速占领了一二线城市的橱柜市场。但近年来，由于金融危机的持续影响以及行业内部竞争的进一步加剧，缺乏突破性渠道创新的大品牌橱柜企业很难实现跨越式发展。　　　　第二、老套路不能适应新业务的要求　　　　企业要保持增长、实现超越，仅单纯依靠经销店已经很难实现既定目标，因此很多品牌不得已而启动了渠道多元化策略，将工程业务和终端业务放到了与传统渠道同等重要的位置。但是，这两大新的业务模式与传统的渠道业务模式有很大差异。　　　　渠道分销，企业采用的是代理模式，通过经销商来完成销售，这种模式有一个极大的缺陷，那就是忽视消费者的真正需求;而新模式中的工程业务，企业面对的是小部分大客户，虽然单笔订单比较大，但因为客户数量少而无法形成可持续发展;如果在终端市场采用厂家直销，面对数以千万计的客户，传统的销售模式已经不能胜任，必须通过创新营销来实现。　　　　基于此，橱柜企业必须先从较终消费者的需求和体验入手，通过创新营销模式来吸引消费者，引导经销商，这样才能掌握更多的话语权，获得更高利润。　　　　第三、团队膨胀与效益低下的反差　　　　在过去，很多一线品牌一直依靠团队强大的执行力去开疆辟土，但是随着销售络的扩张，组织结构日益复杂，管理团队、销售团队、招商团队、服务团队等之间的协调性变得越来越差，执行力大大降低，使得橱柜品牌的运作效率日益低下。其表现就是：人浮于事、中层决策不及时，对一线响应速度变慢;职业经理人及招商队伍人才缺乏。这些都使得企业无法在规模变大之后，还能高效地运转。　　　　那么，有什么良方能够解开这些症结呢?那就是开放。在这个方面，得奖橱柜等品牌的工厂开放和创新营销就成为行业的榜样。

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