稳步多元化发展显示缘由

移动商业化，巨头们着急了

百度在移动收入突破20%以后，开始力推百度移动盟，本周四将在黄山召开一年一度的百度同盟峰会，很可能会宣布移动更多商业化举措，例如更诱人的分成比例，更多的开发者服务等。腾讯则在大力推进广点通广告平台，以分成等诱人策略向开发者示好。阿里在去年便推出了淘宝客无线开放平台。不言而喻的是，移动商业化，巨头们都开始着急了。

移动互联从布局到变现

创业必须经历一个从初期用户原始积累，到中期探索变现，再到后期压榨式变现的过程。移动互联作为巨头们的二次创业，已完成原始积累。

1 、移动App用户已抢无可抢。 用户和百度用户数早已突破5亿，几近与中国智能存量重叠。新增的智能用户数已放缓，Q1中国智能出货量出现第一次下滑。这意味着，供互联巨头们抢食的用户已不多了。

2 、用户导入移动带来的冲击。 互联公司在将用户和流量不断导入到移动时，却又未能获得与PC端匹配的变现价值。导入的过程实质是在打击PC端已建立的商业模式。因此互联公司对移动端的商业化早已急不可耐，只是此前时机其实不成熟。移动化越成熟的公司，商业化越饥渴。、百度和阿里均已完成布局。

3 、移动商业化支持体系已成。

移动商业化有三大商业模式，广告、增值和电商。此前广告受制于屏幕、速难以施展，现在大屏和4G络开始普及，搜索平台、电商平台、运用分发做到广告即内容，解决广告困难。移动支付给增值和电商在移动端带来机会，支付、支付宝钱包和百度钱包让移动支付繁荣起来，用户移动购买、内容付费意愿在变强。O2O领域，例如团购移动化已十分成熟，美团便有70%的交易额来自移动。与硬件结合的成功案例也愈来愈多，小米、乐视

4 、移动商业模式初露端倪。

除前面提到的团购站，百度移动收入在去年Q4突破20%。淘宝去年底交易笔数已占整体的24%。腾讯手游收入已占整体游戏收入的16%。视频移动商业化更加迅速，搜狐视频去年Q4的移动收入已超过PC。猎豹移动、3G门户更是凭仗着亮眼的移动商业化能力成功上市。巨头们已经尝到移动商业化甜头。

互联公司在移动用户增长放缓和移动用户分流的背景下，在移动商业化支撑体系逐渐建立起来时，加速商业化是必定结果。

移动广告联盟成商业化重头戏

百度移动收入来自搜索广告，广告系统打通PC和移动，客户资源共享，进而快速提升移动收入能力，而广告是百度PC时期赖以生存的根基。腾讯目前的移动收入则主要来自手游，游戏是腾讯的造血机，Q1收入占比便超过了56%，但它正在谋划提升移动广告收入比例。阿里移动同样是依托交易分成和购物广告。

巨头们都觊觎着广告业务，竞争十分之激烈。互联广告有两个体系，一个是基于自有流量体系的广告交易平台，另一个则是基于全生态的广告同盟。现两个广告体系均在向移动端迁徙，广告同盟竞争尤其激烈，各大广告联盟在移动端有很多大手笔，补贴、让利等。但各家却有着不同的特点。

百度移动盟：

移动广告同盟的未来必然是基于大数据的自动匹配。广告展示在移动页/移动App上，根据上下文内容、用户的交互数据、用户的位置信息等进行精准匹配;广告不再是展现点击类广告，而是更加多元化，例如推送式的，根据位置和时间进行自动推荐，再比如语音播报，在一些语音交互类、导航类App上或将出现;移动广告不再只是CPA/CPT/CPM等盈利模式，而是引入大数据发掘结果售卖、大客户整合营销等模式。

基于此，百度移动盟有以下优势：

1、基于百度开放平台的大数据收集和挖掘能力。语音、地图这些移动属性的技术，百度已经与对手拉开差距。

2、基于搜索的移动广告同盟，可以基于上下文进行智能推荐，匹配度更高，这解决了移动广告转化率低、展示位少的痛点。

3、百度移动盟拥有数十万广告主，根据芒果广告监测数据，其填充率是最高的，这些广告主已从传统的pc营销迁移到移动端。

4、除移动app广告业务，百度同盟是目前唯一同时展开移动页端广告业务的联盟，传统pc站和站长可以通过移动页广告业务，轻松过渡到移动互联。

5、百度具有最大的应用分发平台和开放云平台，可以给App开发者提供分发、百度云、百度地图、百度钱包和广告变现等一系列服务。

数据显示，百度移动盟日均展现量已超过12亿次，每月覆盖超过5千万独立用户，第三方合作移动运用超过3万个，开局良好。

腾讯广点通： 基于社交的移动广告平台。与百度移动盟不同的是，广点通是从自有流量体系广告平台起家，现在开始尝试支持第三方App，但它没有PC端的积累。腾讯广点通的优势有几个：

1、社交关联交叉发掘效果，使之对一些业务的推行可能会更加有效。

2、账号体系带来用户个人数据的日积月累，对用户进行画像推荐更加精准。

3、份额很小可进行更大力度的促销行为，因为本钱不高，例如不提成。

创业型广告同盟： 多盟、Admod等平台推出时间较早，具有先发优势，上面已有一些开发者和广告主。不过随着巨头的加入，这些创业者的资源很容易流失。也就是说，它们并没有构成壁垒。百度拥有的大数据发掘能力和开发者综合服务能力，腾讯的零提成打法和社交数据壁垒，是创业型玩家无法具有的。因此，多盟们的前景并不乐观，极可能会被阿里等尚未启动移动广告联盟的巨头所收购或投资。

巨头们争抢开发者做商业生态

移动广告联盟竞争激烈的背后，是巨头和App开发者对移动商业化的重视和积极。谁的移动广告联盟推成功了，谁就掌握着移动商业生态平台级话语权。

不出意外在今年百度同盟峰会上，极可能有营销行业游戏规则的政策出台，将移动广告联盟之争再掀一个高潮。腾讯零提成，百度可能会倒贴;腾讯是纯广告，百度可能会提供全套服务，变现只是一部分;百度还可能会将视频广告、图片广告、链接广告、地图广告和拨打广告结合在一起推行，即更多的广告形态;百度可能会推出全新的移动广告技术;百度还可能会号召发起安全广告联盟，免除后顾之忧。

一位App开发者对笔者表示，各大移动广告同盟都处于起步阶段，不像PC端已构成百度联盟一家独大的局面。究竟选哪一家的移动联盟，还要分别尝试，看实际效果再做决定。

广告同盟的好处在于，它帮助没有能力搭建自己的广告平台、建立广告销售队伍的站长或者开发者售卖自己的广告位，实现用户和流量的变现。因此，广告同盟在移动端能否普及，将影响移动互联整体商业化程度。

移动互联商业化正在加速。巨头们势必在自家App和联盟App上充填愈来愈多的广告。唯愿巨头们、开发者们在商业的同时，做好商业目标和用户利益的平衡。

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