明邦化工踏踏实实做好自己的产品容易

明邦化工：踏踏实实做好自己的产品

【建材】我国是世界较大的涂料生产和消费地，根据近期的报告显示，2012年1月到11月，中国涂料产量达到1140吨，比2011年增长12.09%，而Ibis较近的世界涂料生产市场研究报告指出，中国涂料市场在2013年将有11%的增长。产能的持续快速的增长，一方面体现了国内市场需求的大幅度增长，另一方面也反映出国内涂料行业竞争的日趋激烈。根据有关数据显示，目前全国有8000多家注册涂料企业、一万多个品牌，从涂料行业入门门槛低的性质上看，这就意味着每年将有大量不同的大小新品牌进入市场抢占份额，作为有一定发展历史的品牌，他们又该如何去应对竞争激烈的大市场环境，现如今的发展状况如何？日前，采访了佛山市顺德区明邦化工的董事长郑卫青先生，且听听他眼中的涂料未来发展。

佛山市顺德区明邦化工实业有限公司郑卫青(先生)董事长

建材：我国是世界较大的涂料生产和消费地，根据近期的报告显示，2012年1月到11月，中国涂料产量达到1140吨，比2011年增长12.09%，而Ibis较近的世界涂料生产市场研究报告指出，中国涂料市场在2013年将有11%的增长。那么您认为，这样持续增长的产能，对于涂料市场会产生怎样的影响？

郑卫青：涂料的需求增长是必然的，大家认为难做或者销量下滑，其实是品牌多了，但是刚性需求一直在增长。尤其是我们国家的新农村建设的政策影响。现在二三线市场商机无限。涂料企业要相对这个特殊市场做好相应的特殊政策。一定会有好的成效。

建材：能否请您从本土企业与外资企业的市场份额、国内市场与出口市场的现状等方面给我们介绍一下目前涂料行业市场的发展情况？

郑卫青：这是个很宏观的问题，中国涂料市场巨大，但国内品牌还没有国外品牌有优势，市场份额也是国际品牌占领主导位置。我认为国内品牌如果加强对消费者的理性消费引导，也能起到合适的效果，在产品上面做出真正性价比高的产品。更环保的产品。其实消费是可以引导的。

建材：近年来，不少洋品牌进驻中国市场抢夺蛋糕，而有关数据显示全国有8000多家注册涂料企业、一万多个品牌，排名前五的装饰涂料生产商仅占40％的市场份额。而在欧洲的大多数国家，甚至印度，前三到四家装饰涂料商共占据了60％至80％的市场份额。您认为，本土品牌与外资品牌的优劣性差异体现在哪里？而作为本土的涂料企业，您认为应该如何在被瓜分的市场蛋糕中稳住属于自己的那份市场份额？

郑卫青：还是那句老话，踏踏实实做好自己的产品。更加物美价廉的产品。本土品牌应该在产品研发上面多下功夫。弯道超车不是没有可能。其实很多涂料的销售都存在很大的隐性空间。中国的多元化经济与文化很难预测。

建材：如今不少涂企开始调整产品或市场结构，以应对持续的马太效应下的市场情况，比如说产品品类细分，市场定位从关注新房装修到旧房翻新装修等等，那么我想了解一下，贵公司目前是否也进行了相关的调整？调整情况如何？

郑卫青：2013年我们公司利用汽车漆的产品体系来研发民用家具漆部分。尤其在橱柜漆方面取得了小小的成就。明邦化工在未来在2014年会坚持发挥自身在工业漆领域的技术优势。开发多样化的产品结构。更好的运用到家装家具上面。扩大市场占领份额。

建材：在您看来，涂料行业市场将会向怎样的方向发展？

郑卫青：随着中国驰名商标取消:我认为涂料市场将会向多元化、专业化发展、市场竞争会越来越激烈，企业会逐步向理性化营销方向发展。修炼内功是企业的生存之道。

建材：能否向我们透露一下贵司来年的营销规划？

明显“退烧”。 郑卫青：2014年明邦化工韶关生产基地将正式动工，我们将运用自身的产品技术优势来发挥所长。多项目经营。实行部门考核承包制度，发挥员工主动积极性。利用绩效考核这块工具来做好企业营销计划制定。让员工真正用心做事，为自己做事。实现共赢。在经销商体系我认为已经有很好的营销政策体系了，只是做出小小的修正与调整。大方向不会变。认为对的事情坚持做就会成功。

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