四川省27家龙头茶企抱团闯市场

四川省27家龙头茶企抱团闯市场

中国茶资讯：1月16日，四川省茶叶集团联盟企业联席会在宜宾举行，来自宜宾、雅安、乐山、巴中、眉山、广元、成都等地的27家茶企负责人汇聚一堂，共商市场营销、拓展战略。

资源共享拓展市场

多达8000余家的茶企中，规模以上企业只有200余家;种茶农户370多万户，户均茶叶年收入仅2600元左右这两组数据是我省茶叶产业大而不强的客观写照。

正是在这一背景下，去年10月，宜宾叙府茶业公司等川内三大茶叶主产区的20余家茶叶龙头企业结盟，成立了川茶集团，成为全省首个跨区域组建的大规模茶业集团。作为川茶集团成玩家的流失除了和厂商们夸大其词不真实的宣传有关立后的第一次联席会，组建川茶集团营销联盟便吸引了众多关注。重复的市场投入，单打独斗的市场营销已严重不适应当下的市场环境，川茶集团要发展，必须合力拓展市场。川茶集团董事长颜泽文的话，引来了与会茶商的热议。

乐山清溪茶业的总经理吴德平认为，联盟是川茶发展非常好的平台，所以清溪茶业第一时间决定加盟川茶集团。要共建首先就要资源共享，我们愿把犍为的茉莉花优势与集团成员共享。有利资源我们愿意与大家分享。云顶山茶业负责人说，他此行最大的目的就是与众茶企结成实质性的市场拓展同盟，合力开发市场。

联盟发展做大份额

关于川茶销售联盟发展的构想――快速拓展国内、国外两大市场。当第一轮热议结束后，有关营销专家便向与会人员抛出了川茶销售联盟的构想细节。

2014年是川茶集团运行的第一年，写出来希望能对初涉seo的朋友能有帮助。为实现川茶出川、抱团发展，体现资源共享、合作共赢，川茶集团向成员企业提出了成立销售联盟的设想――即，将供应链资源形成有机整合，并指定专业化的第三方销售公司，集中资源以达到提升市场销量，做大市场份额的目的。

第三方销售公司的标准是什么?销售联盟的营销策略是什么?销售联盟的构想，与会茶商对细节兴趣浓厚。

据悉，第三方销售公司是指以专业市场、主销渠道、重点终端经营管理为主的专业化销售管理机构，以直营卖场为基础，开展批发、团购、零售等业务，最终实现区域化经营。并采用店+实体店互动、互补经营模式，有效地锁定消费客户，并提供针对性的商品及服务。

这样的模式是能适应市场需求的。成都市茶业协会会长谭为明认为，这一模式能否成功的关键是看川茶集团如何将构想落到实处。

实际上，在今春新茶上市之前，这一营销联盟就将进入实质性的市场操作。