行业数据分析金九银十下LED照明经销商生存实

经历了前几个月的销售淡季，迎来行业的 金九银十 ，可是在国内宏观经济不景气的大环境下，照明行业销量利润明显下降，那么今年，所谓的 金九银十 真的会来吗？市场终端的反应如何？经销商们又是如何看待下半年的市场情况？又是如何应对的呢？

好产品好品牌 才有生存空间

■台州新天地灯饰渠道总监 黄军

今年进入九月以来，销售情况明显好转，特别是开关插座的销售量和去年相比，取得了很大的增长。主要原因还是家庭装修的数量在增长，还有自身的渠道也在加强。

我们今年增加了两个开关品牌，并且对渠道进行了半年优化，可以说是为旺季做足了准备工作。今年整个台州地区的市场情况不是很理想，很多小的商家真的不好过，有些一个星期都接不到一个订单。

我认为事在人为，只要有好的品牌，好的产品，还是有生存空间。旺季和淡季只是人们制造出来的话题，我们应该要做全年的生意，而不只是短短几个月的旺季生意。

加大县市新客户开发 销售额增长15%

■澳克士照明云南总代理 黄华强

我之前一直都是澳克士务实的一线工人，从2004年开始接触、经营灯具，黄总的店面是从公司云南办事处接手过来的公司直营中心，主要做家居照明，100%的澳克士品牌。相比较于去年同期，今年的销售额增长了15%从无人航空到聊天应用、智能穿戴设备，客户以地州为主，零售只占很小的份额，客流量以5月～7月、9月～11月份为主，大部分都是地州上来选灯挑灯的散户与他们的大红大紫不同。不管是上半年萧条的大环境，还是金九银十的高峰期，我的经营丝毫不受束缚，增长幅度也达到预算期望值，而这优秀的业绩主要得益于有预算的客户开发力度。

今年上半年开发新客户力度还不够， 金九银十 环境影响下销售额还可以再增长些许幅度。近段时间会挑选一些重要的客户，从单品到整合 ～5套灯具搭配，供经销商客户选择，让利给经销商客户，针对零售个体销售。如果公司的零售价可以再降低几个百分点，球泡等产品的走量会更好。而 金九银十 处于一年之中经营灯具的黄金时期，销售占到了整年销售的 5%～45%的份额，加上国庆、中秋接连的促销黄金段，一定要紧紧把握机会。

生意有所好转 发货量上升

■福特斯河南运营中心总经理 崔化胜

福特斯河南运营中心位于华丰灯饰界灯饰广场B区，营业面积约 00平方米。2015年曾多次率领营销团队深耕河南市场，在安阳、平顶山、新乡、洛阳、周口等地均有经销商，效果并不理想，但福特斯照明在工程方面发展迅速，已完成银行、工地、学校、商场等工程并获得认可。

进入九月，商家大展拳脚、各显其能，多种促销手段纷纷登场。销售旺季，是收获季节，销量提升。进而也会暴露一些问题，货源紧张、发货不及时、零件漏发、灯具运输途中损坏等。为此，要及时与广大的合作客户沟通，及时、适当地调整库存。

整个市场，今天九月生意是有所好转，发货量上升，还是不如去年。2015年，福特斯照明在河南发展效果明显，市场知名度上升。进入销售旺季，更应认真做事，做好服务。

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